贝拉米问鼎2020年跨境电商有机奶粉第一

近年来，婴幼儿配方奶粉行业增长趋缓，并逐步进入“存量竞争”时代，然而，有机奶粉、羊奶粉、特配粉等细分市场却在快速崛起之中，已经成为行业的新增长极，贝拉米、惠氏、雅培等国内外一线奶粉企业都在积极布局中。

以有机奶粉为例，尼尔森数据显示，年上半年，中国全渠道有机奶粉市场增速同比上年增长超20%，是整体奶粉市场增速的近3倍。电商咨询公司思勃（Smartpath）的数据则显示，在线上市场，有机奶粉去年的销售额增速则在29%左右。

为何有机奶粉能够领跑行业发展呢？

尼尔森发布的《母婴消费洞察报告》显示，消费者在选择婴幼儿配方奶粉时，更加强调品质、安全和天然，有机奶粉满足了消费者的期待，这一点在后疫情时代表现得尤为明显。

基于此，有机奶粉不仅是经销商、母婴店争抢的“香饽饽”，也成为了各大线上渠道的“标配”产品，天猫等电商巨头更是纷纷启动了有机品类日，以此强化消费者教育，并试图精准触达目标客群。

年4月天猫有机食品超级品类日期间，贝拉米作为舰长品牌参与其中并获得了“独占鳌头”的成绩，期内跻身天猫国际有机奶粉销量第一名，总营业额超过万元，奶粉销售较去年同期增长%左右。而年全年，贝拉米在有机婴幼儿配方奶粉的跨境电商市场份额均排名第一，在全电商渠道排名第二。

在配方、奶源和认证上构筑行业领先地位

《中国宝宝喂养白皮书》指出，超过85%的新生代妈妈们在挑选配方奶粉时，更注重安全、配方、奶源等因素。

随着有机奶粉市场规模增速加快，入局者也越来越多，在日趋激烈的竞争氛围中，贝拉米以差异化优势率先突围，在配方、奶源和认证上不断寻求升级、创新，从多个维度上提升产品竞争力，从而构筑起行业领先地位，继续以“破局者”姿态树立有机奶粉行业的新标杆。

众所周知，此前配方过简、卖点过少一直是有机奶粉快速发展的一大阻碍，但是，近两年来，有机配方难题有了被打破的迹象。以贝拉米年推出的超高端白金版有机A2婴幼儿奶粉为例，其奶源同时具备了高辨识度的有机和A2蛋白两种属性，在配方上也有两项创新，包括突破性地添加了“活”的益生菌BB12与GOS+FOS短长链双重有机益生元，以及选择使用藻油DHA+叶黄素的配方。

除了更加优质、差异化的配方，贝拉米以“十七年磨一剑”的气魄，在有机产业链上构筑起了优势地位。从有机牧场土壤、到奶粉装罐流水线，甚至运输产品的集装箱与卡车，贝拉米都只服务于有机产品，确保全链有机，%有机，还要顺应自然的规律，

与其他有机牧场不同，贝拉米必须确保自己的有机奶牛拥有足够的活动空间，比如Inverloch有机牧场，在相当于个足球场的土地里，只住着头牛，“在2.5个白宫里，只住着1头牛”这个形象的说法再合适不过了，且都是自由放牧。

另外，贝拉米的有机牧场还必须经过严格的检测，就拿澳洲的NASAA（澳大利亚农业可持续性发展联合会）来举例子，其对于牧场的检测，覆盖空气、水质、土壤和污染源等等，合计接近条标准，只有逐一通过之后，才能被称为是“经过有机认证的”，这也为什么全世界只有1%的奶源才是有机奶源。

“有机的标准本就非常严格，而天然原生的有机牧场则更加难以寻觅，又对牧草、空气、水源也有非常苛刻的要。”中国营养学会常务理事汪之顼称。

乳业资深专家王丁棉等第三方观察人士则告诉《五谷财经》，如果没有优质的奶源，再先进的工艺，也不可能生产出来好的奶粉。“有机奶粉对于奶源的要求更为严格，甚至可以说是苛刻，且从牧场到整个生产加工体系必须遵循严格的有机标准，这也是有机奶粉备受渠道、门店和宝妈青睐的主要理由。”

精准触达目标客群、打造立体式消费场景

数据显示，天猫有机品类日的奶粉买家中30岁以下的消费者占比为46%，而“新生代父母”恰好是贝拉米加速拓展的客户群体。

在业界人士看来，贝拉米携手天猫共创有机品类日，借助电商平台能力与大数据赋能，品牌能实现更高效的流量获取与更精细的用户运营。贝拉米问鼎天猫国际有机奶粉销量第一，总营业额超过万元，其中，有机经典系列奶粉销量对比日销增长倍，有机辅食销量对比日销增长%，这就是最好的注脚。

俗话说的好“没有平白无故的成功”，活动前期，贝拉米就在年轻人笃爱的知识平台知乎展开有机育儿话题讨论，联合知识平台和天猫输出并积累优质内容。在天猫主办的有机线下圆桌会直播中，主持人朱丹，知乎育儿大VCecilia和贝拉米有机星推官，“追光奶爸”符龙飞，共同探讨有机育儿观点，充分利用明星和意见领袖的话题与流量，为有机喂养助力打call。

另外，贝拉米整合微博、小红书、抖音等公域流量资源，借助阿里大数据，精准聚拢品牌目标消费人群，实现用户消费场景的多维立体式覆盖。天猫上则以店铺自播排位赛+达人直播+官方直播，三维直播玩法矩阵，对站内站外前期蓄积的精准目标人群做二次及多次触达，完成种草到收割的全路径。

业界人士表示，奶粉市场随着世代更迭不停变化，要在竞争激烈的市场中站稳脚跟，就必须把握和顺应这样的变化，更加积极地回应和满足新生代父母的多元化、个性化需求，将成为行业品牌拉开差距的关键。

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