资源免费共享模式,不要随便乱用,威力巨
资源免费+共享模式，不要随便乱用，威力巨大……！
原创魔智国际-05-15
作者拓布斯
资源免费模式，即把废旧、弃旧不用的资源进行收集与整合，提供给另外有需要的人群免费使用，形成资源共享，这个模式威力巨大！……为了让你更好理解这个模式的核心……
01
举一个拓布斯老师的案例。
拓布斯老师刚生小孩的那阵子，经常去一个贝因美品牌专卖店购买奶粉和玩具（也买其他奶粉品牌，比如美素、美赞臣等），小孩有时候去，会选择这个或者那个好玩的玩具。同时，也能碰到好多其他类似的家长和小孩过来选择玩具。
小孩子一般到母婴店，都喜欢买这买那，但是一般家里都有很多很多的玩具……尽管如此，还是有很多小孩只要一到店，就想买，而家长呢，不吭声，其实……到最后，真正成交的不多，为什么呢？
因为玩具的来源很多，有些从网络购买，有些亲戚朋友送的，还有些是家里太多了，重复了……所以，到店的家长想方设法会把小孩给哄走，导致最后的成交……不尽人意！
这时候，小孩就到店里自己去看玩具，拓布斯老师就坐在门口的凳子上观察这些人来人往……
有时候，人走光了，小孩还在里面看玩具，这个时候杨老板就会偶尔聊两句，我就问他，为何这些人玩具购买都不多，杨老板说习以为常，见怪不怪，甚至……麻木！
02
所以去多了，我实在忍不住了。
有一次……我问杨老板，你现在的店租高不高、压力大不大？说到痛点，他倒是很积极地说：“压力挺大的，现在实体店都被互联网抢走了很多生意，还有电商旗舰店这个渠道，对实体店铺的冲击也很大，他们还可以进行大数据分析、搞很多促销活动……”
我跟杨老板说，其实你的店铺也可以的，线上线下的本质一样！他有点不理解，为什么啊？
我说，线下实体店其实优势还是非常多的，比如当地的消费者对你很熟悉，你占有地区优势、口碑优势和体验感优势……他点点头，但是……电商的覆盖面宽广啊！
我说电商可以做的，你也可以做，比如活动啊，其实，这个算简单的……然而你的体验感，是电商无法具备的。
他有点懵，我就一个卖奶粉和玩具的母婴店，有什么体验感？看着这个老板一脸无辜的样子……拓布斯老师恨不得打开脑袋，直接把策略给他灌进去！
我问他，你的这些玩具，平均流转周期是多久？他说啊？
我又问，你的这些玩具从进货到卖出，需要多长时间？
他终于听明白了……他说，大概2-3个月吧，两三个月，一个玩具小赚几十元，人流量还不大（竞争大），成交率也不高，他说是这个情况，家家户户同行都一样，产品也差不多……
我说，你想不想让自己的业绩翻倍，他说当然想啊。我问他，你想不想业绩翻3倍，呃……赶紧说吧，别逗圈子了！他说。
03
我看他开始活络了，我就给他来了一个大不一样的模式设计，从此……
到底是什么模式和策略呢？
我说，你的玩具可以拿出10个爆款，摆放在一个体验区，让小孩子来体验，你只需要出一个人，照顾好这些小孩和玩具，不要让玩具损坏了，就可以了。
他说，那我不卖的话，玩具也玩旧了，到时候卖不出去，不是亏得更多吗？
嗯，正常的，你有这个思维和想法能理解，大部分人都是这样想的。
我说你可以做个测算，你这些所有的玩具，加在一起，卖完可以赚多少钱，多久可以卖完，平均下来的资金周转率、资产回报率都可以进行测算，看看我哪个模式带来的效益多？
我给他做了一个详细的多步骤实施计划方案。
怎么做呢？上干货之前，我们先来感受一下家庭带小孩的一些痛点：
1、不停地买玩具，家里一大堆，没有人整理，零配件到处散落，很乱很脏，灰尘一大堆……各种难受不舒服。
2、小孩子在家一个人玩，容易烦躁，容易孤僻，只有很多小孩在一起，他们才会玩的更加开心，那个才是他们的乐园！
3、玩具经常被小孩子一天就玩坏，几十元的玩具瞬间灰飞烟灭……
4、大人不会玩，还没有人教，没有人科普……没有充分发挥玩具的益智作用。
因为我是用户，所以体验感非常强烈，各种痛点、需求非常清楚，其实……卖家就未必全部清楚，因为角度不一样。OK，接下来，我就给他一些具体的步骤流程，如下：
1、用10个爆款玩具（小孩子特别喜欢，购买率高的，质量好的，不容易坏的）拿出来给小孩子玩；
2、一边教小孩子玩，一边给小孩讲解玩具的好玩的地方；同时给大人讲解这个玩具的开发大脑的功能、用处在哪里，有什么作用。进行知识科普（他说，我不懂呀……你不懂可以查百度，可以问厂家要说明书啊，他说，哦！）；
3、每天玩好后，问小朋友，你们觉得好不好玩啊？他们兴高采烈地拍拍小手，脸红扑扑的说，好玩、好玩，下次还来……然后，你说小朋友，我们明天用这个玩具玩一个游戏，看看谁可以玩的更精彩……前三名有奖哦；
4、你转身就给家长（爷爷、奶奶、宝妈……）做一个路演说明会（就是把你的方案讲出去的几句话），说明你的计划，给小孩带来的方便，和省去他们的麻烦的……几句话（塑造价值，让他们逃离痛苦，追求快乐）。
04
具体哪几句话呢？
亲爱的家长们，为了给你省下更多的玩具费用，不用重复购买很多玩具，我们有一个免费公益计划，你们可以把家里小孩子不玩的玩具拿过来，放到店里，你的小孩可以玩，别的小孩也可以玩，你觉得好还是不好？
而且你只需要拿10个玩具，你的小孩就可以玩上个不同的玩具，而你不需要掏任何钱去购买这个玩具。一年可以给你省下至少0元的玩具费，你觉得这样的资源共享计划，棒还是不棒？
好的玩具拿过来，我们保证尽量延长他的使用寿命，亲自指导使用，能维修的维修，每天进行清洗和消毒；我们还……负责讲解玩具的玩法，有什么作用和功能，保证最大潜力挖掘利用玩具的益智作用，开发小孩的大脑。
如果小孩要带回家玩，可以约定一个时间，周期内必须完璧归赵；如果损坏，不需赔偿，只需用自己家小孩的一件不玩的等价值玩具作为互抵即可。
亲爱的家长，我们把小孩集中在一起玩玩具、做游戏，既可以减轻家长的负担，让你轻轻松松实现小孩的健康成长，又能够专业化成倍启发智力，如果愿意的话，请举起的右手……
“如果你现在只需要元，同时可以给自己省下0元的玩具费……既可以免费玩玩具，还可以组织孩子玩沙雕、拼图，倍增你的时间，倍增孩子的智慧，倍增你的幸福，关键是……还能免费洗澡、游泳……一定要的，请再次举起你的右手！”
这次，全部齐刷刷的全部举了起来！
因为……他连洗澡费都省了，一年可要好几百呢！
拓布斯老师给他设置了几个体验感极强的项目，全部免费，倍增孩子的玩具数量、倍增家长的时间、倍增孩子的智慧，倍增用户的价值……仅仅只需要收取元的会员费！
你这里肯定要问了，拓布斯老师，那我如果我是店家，我不亏死了啊？
问得好！
05
那我们来算算你投入了什么？
投入了一个集体洗澡游泳的塑料充气游泳池（随时可以收起来）+一个小的浴盆（再次冲淋用），投入了一个房间，玩游戏、玩玩具、沙雕……还投入了10个启动玩具，一个大功率热水器，投入了一个人……孩子王。就这些！
我们来进行一下成本比较：洗澡店至少需要两个房间，一个大堂，最起码三个房间，而你只需增加一个房间；洗澡店是单人浴盆，你是一个大的气垫游泳池，成本相差很多；热水器配置差不多，10个玩具大概左右，算不错的了。
那么收入呢？洗澡店一个孩子每年的平均消费大概也就-（看价格定位，其实际成本是差不多的），假设0个会员，一年也就50万的营收；可是奶粉店呢？假设同样0个会员，其增加一个房间带来的收入是30万，但运营成本比洗澡店少很多，而且……产生的后端消费其不可估量，因为……你天天是粘着用户的，把用户的时间都占用完了，他不买你买谁？不过……
必须有一些相应的措施才行，什么措施呢？
传统的洗澡店，是坐等客户上门办卡加入会员，洗澡是主业，占地多；而奶粉店奶粉是主业，其他体验是免费副业，而且占地少，但是奶粉消费和体验感之间是相互引流关系，其产生的实际效果与单个的洗澡店来讲，完全不是一个数量等级，因为一旦相互交叉引流，策划和运作好的话，不只是增加一倍的流量，而是加速倍增关系！
06
所以，刚才说到一个“策划”二字……
你有会员基数、有奶粉产品背书，你可以把家长组织起来，做一个在线经常性的链接，怎么做呢？讲奶粉的特点、营养价值和品牌区分；讲小孩子的分阶段智力发育，要注意的营养、智力训练等科普知识……当然还有很多话题，你要制造话题，去主动跟社群的家长进行经常性的链接，这个作用……当然不用我说，除了粘住用户之外，还可以……拓布斯老师经常说的追销和裂变！
母婴产品可多了，生殖保养、小孩钙产品……等，追销什么产品你自己都可以设计，很简单，有价值的、质量好的产品，老用户用了，才能做好口碑相传。你对孩子做的超级增值服务本生就极具价值，所以只要后端产品好，家长一定会进行口碑相传的，但是……你还可以设计一个比较保险、让家长不可抗拒的转介绍主张，他就必须会给你转介绍，什么转介绍主张呢？
别忘记你有两个优势：
1、可以利用气垫游泳池，开发后续的增值服务，比如教孩子怎么游泳，实行收费服务，如果家长转介绍3个会员客户，就赠送他一个价值0元的暑期游泳班，免费（当然其他没有推荐和转介绍的，还是收费（会员打6折），增加收入）！
2、可以利用玩具厂家新品搞活动促销，按照市场价说明和塑造其价值，提前给小孩子铺垫，转手成本价给到转介绍客户，鼓励他转介绍！
这两个点都是小孩子喜欢的，家长也得利，无可抗拒！但是转介绍，却是相对简单的，因为他自己的亲身体验，分享出去本身就是一种价值付出！
07
OK，整个模式创新到这里就结束了。
整个一套模式下来，你觉得传统的洗澡店，坐等客户上门的模式，哪个更具有优势呢？
OK……总结一下，这个模式是用“资源免费+共享模式”，成功实现了服务的价值再造，同时也给客户带去了新的价值——体验感和免费增值服务（倍增智慧和时间）；最后还设计了两个转介绍（裂变）策略，进行裂变。当然……追销……因为篇幅原因，你可以尽情期待后续的文章会有体现！
你可能又要说了，这个模式很简单啊，我也可以模仿，怎么竞争呢？
说出来都很简单，但是……明白≠（不等于）做到，不相信，你尽可给一个很痛苦的老板设计一个你自己都满意的商业模式，试试？
为什么会这样呢，因为……对产品属性的把握，对模式结构逻辑的掌控，对人性的理解，你少一个，可能都做不到。关键是……等你模仿跟上，我又升级迭代了，为什么？因为掌握了核心，随时可以调整！
希望通过本文的学习对你有些许的启发，恭喜你今天又让自己进步了一点点！
原创魔智国际-05-15
作者拓布斯
资源免费模式，即把废旧、弃旧不用的资源进行收集与整合，提供给另外有需要的人群免费使用，形成资源共享，这个模式威力巨大！……为了让你更好理解这个模式的核心……
01
举一个拓布斯老师的案例。
拓布斯老师刚生小孩的那阵子，经常去一个贝因美品牌专卖店购买奶粉和玩具（也买其他奶粉品牌，比如美素、美赞臣等），小孩有时候去，会选择这个或者那个好玩的玩具。同时，也能碰到好多其他类似的家长和小孩过来选择玩具。
小孩子一般到母婴店，都喜欢买这买那，但是一般家里都有很多很多的玩具……尽管如此，还是有很多小孩只要一到店，就想买，而家长呢，不吭声，其实……到最后，真正成交的不多，为什么呢？
因为玩具的来源很多，有些从网络购买，有些亲戚朋友送的，还有些是家里太多了，重复了……所以，到店的家长想方设法会把小孩给哄走，导致最后的成交……不尽人意！
这时候，小孩就到店里自己去看玩具，拓布斯老师就坐在门口的凳子上观察这些人来人往……
有时候，人走光了，小孩还在里面看玩具，这个时候杨老板就会偶尔聊两句，我就问他，为何这些人玩具购买都不多，杨老板说习以为常，见怪不怪，甚至……麻木！
02
所以去多了，我实在忍不住了。
有一次……我问杨老板，你现在的店租高不高、压力大不大？说到痛点，他倒是很积极地说：“压力挺大的，现在实体店都被互联网抢走了很多生意，还有电商旗舰店这个渠道，对实体店铺的冲击也很大，他们还可以进行大数据分析、搞很多促销活动……”
我跟杨老板说，其实你的店铺也可以的，线上线下的本质一样！他有点不理解，为什么啊？
我说，线下实体店其实优势还是非常多的，比如当地的消费者对你很熟悉，你占有地区优势、口碑优势和体验感优势……他点点头，但是……电商的覆盖面宽广啊！
我说电商可以做的，你也可以做，比如活动啊，其实，这个算简单的……然而你的体验感，是电商无法具备的。
他有点懵，我就一个卖奶粉和玩具的母婴店，有什么体验感？看着这个老板一脸无辜的样子……拓布斯老师恨不得打开脑袋，直接把策略给他灌进去！
我问他，你的这些玩具，平均流转周期是多久？他说啊？
我又问，你的这些玩具从进货到卖出，需要多长时间？
他终于听明白了……他说，大概2-3个月吧，两三个月，一个玩具小赚几十元，人流量还不大（竞争大），成交率也不高，他说是这个情况，家家户户同行都一样，产品也差不多……
我说，你想不想让自己的业绩翻倍，他说当然想啊。我问他，你想不想业绩翻3倍，呃……赶紧说吧，别逗圈子了！他说。
03
我看他开始活络了，我就给他来了一个大不一样的模式设计，从此……
到底是什么模式和策略呢？
我说，你的玩具可以拿出10个爆款，摆放在一个体验区，让小孩子来体验，你只需要出一个人，照顾好这些小孩和玩具，不要让玩具损坏了，就可以了。
他说，那我不卖的话，玩具也玩旧了，到时候卖不出去，不是亏得更多吗？
嗯，正常的，你有这个思维和想法能理解，大部分人都是这样想的。
我说你可以做个测算，你这些所有的玩具，加在一起，卖完可以赚多少钱，多久可以卖完，平均下来的资金周转率、资产回报率都可以进行测算，看看我哪个模式带来的效益多？
我给他做了一个详细的多步骤实施计划方案。
怎么做呢？上干货之前，我们先来感受一下家庭带小孩的一些痛点：
1、不停地买玩具，家里一大堆，没有人整理，零配件到处散落，很乱很脏，灰尘一大堆……各种难受不舒服。
2、小孩子在家一个人玩，容易烦躁，容易孤僻，只有很多小孩在一起，他们才会玩的更加开心，那个才是他们的乐园！
3、玩具经常被小孩子一天就玩坏，几十元的玩具瞬间灰飞烟灭……
4、大人不会玩，还没有人教，没有人科普……没有充分发挥玩具的益智作用。
因为我是用户，所以体验感非常强烈，各种痛点、需求非常清楚，其实……卖家就未必全部清楚，因为角度不一样。OK，接下来，我就给他一些具体的步骤流程，如下：
1、用10个爆款玩具（小孩子特别喜欢，购买率高的，质量好的，不容易坏的）拿出来给小孩子玩；
2、一边教小孩子玩，一边给小孩讲解玩具的好玩的地方；同时给大人讲解这个玩具的开发大脑的功能、用处在哪里，有什么作用。进行知识科普（他说，我不懂呀……你不懂可以查百度，可以问厂家要说明书啊，他说，哦！）；
3、每天玩好后，问小朋友，你们觉得好不好玩啊？他们兴高采烈地拍拍小手，脸红扑扑的说，好玩、好玩，下次还来……然后，你说小朋友，我们明天用这个玩具玩一个游戏，看看谁可以玩的更精彩……前三名有奖哦；
4、你转身就给家长（爷爷、奶奶、宝妈……）做一个路演说明会（就是把你的方案讲出去的几句话），说明你的计划，给小孩带来的方便，和省去他们的麻烦的……几句话（塑造价值，让他们逃离痛苦，追求快乐）。
04
具体哪几句话呢？
亲爱的家长们，为了给你省下更多的玩具费用，不用重复购买很多玩具，我们有一个免费公益计划，你们可以把家里小孩子不玩的玩具拿过来，放到店里，你的小孩可以玩，别的小孩也可以玩，你觉得好还是不好？
而且你只需要拿10个玩具，你的小孩就可以玩上个不同的玩具，而你不需要掏任何钱去购买这个玩具。一年可以给你省下至少0元的玩具费，你觉得这样的资源共享计划，棒还是不棒？
好的玩具拿过来，我们保证尽量延长他的使用寿命，亲自指导使用，能维修的维修，每天进行清洗和消毒；我们还……负责讲解玩具的玩法，有什么作用和功能，保证最大潜力挖掘利用玩具的益智作用，开发小孩的大脑。
如果小孩要带回家玩，可以约定一个时间，周期内必须完璧归赵；如果损坏，不需赔偿，只需用自己家小孩的一件不玩的等价值玩具作为互抵即可。
亲爱的家长，我们把小孩集中在一起玩玩具、做游戏，既可以减轻家长的负担，让你轻轻松松实现小孩的健康成长，又能够专业化成倍启发智力，如果愿意的话，请举起的右手……
“如果你现在只需要元，同时可以给自己省下0元的玩具费……既可以免费玩玩具，还可以组织孩子玩沙雕、拼图，倍增你的时间，倍增孩子的智慧，倍增你的幸福，关键是……还能免费洗澡、游泳……一定要的，请再次举起你的右手！”
这次，全部齐刷刷的全部举了起来！
因为……他连洗澡费都省了，一年可要好几百呢！
拓布斯老师给他设置了几个体验感极强的项目，全部免费，倍增孩子的玩具数量、倍增家长的时间、倍增孩子的智慧，倍增用户的价值……仅仅只需要收取元的会员费！
你这里肯定要问了，拓布斯老师，那我如果我是店家，我不亏死了啊？
问得好！
05
那我们来算算你投入了什么？
投入了一个集体洗澡游泳的塑料充气游泳池（随时可以收起来）+一个小的浴盆（再次冲淋用），投入了一个房间，玩游戏、玩玩具、沙雕……还投入了10个启动玩具，一个大功率热水器，投入了一个人……孩子王。就这些！
我们来进行一下成本比较：洗澡店至少需要两个房间，一个大堂，最起码三个房间，而你只需增加一个房间；洗澡店是单人浴盆，你是一个大的气垫游泳池，成本相差很多；热水器配置差不多，10个玩具大概左右，算不错的了。
那么收入呢？洗澡店一个孩子每年的平均消费大概也就-（看价格定位，其实际成本是差不多的），假设0个会员，一年也就50万的营收；可是奶粉店呢？假设同样0个会员，其增加一个房间带来的收入是30万，但运营成本比洗澡店少很多，而且……产生的后端消费其不可估量，因为……你天天是粘着用户的，把用户的时间都占用完了，他不买你买谁？不过……
必须有一些相应的措施才行，什么措施呢？
传统的洗澡店，是坐等客户上门办卡加入会员，洗澡是主业，占地多；而奶粉店奶粉是主业，其他体验是免费副业，而且占地少，但是奶粉消费和体验感之间是相互引流关系，其产生的实际效果与单个的洗澡店来讲，完全不是一个数量等级，因为一旦相互交叉引流，策划和运作好的话，不只是增加一倍的流量，而是加速倍增关系！
06
所以，刚才说到一个“策划”二字……
你有会员基数、有奶粉产品背书，你可以把家长组织起来，做一个在线经常性的链接，怎么做呢？讲奶粉的特点、营养价值和品牌区分；讲小孩子的分阶段智力发育，要注意的营养、智力训练等科普知识……当然还有很多话题，你要制造话题，去主动跟社群的家长进行经常性的链接，这个作用……当然不用我说，除了粘住用户之外，还可以……拓布斯老师经常说的追销和裂变！
母婴产品可多了，生殖保养、小孩钙产品……等，追销什么产品你自己都可以设计，很简单，有价值的、质量好的产品，老用户用了，才能做好口碑相传。你对孩子做的超级增值服务本生就极具价值，所以只要后端产品好，家长一定会进行口碑相传的，但是……你还可以设计一个比较保险、让家长不可抗拒的转介绍主张，他就必须会给你转介绍，什么转介绍主张呢？
别忘记你有两个优势：
1、可以利用气垫游泳池，开发后续的增值服务，比如教孩子怎么游泳，实行收费服务，如果家长转介绍3个会员客户，就赠送他一个价值0元的暑期游泳班，免费（当然其他没有推荐和转介绍的，还是收费（会员打6折），增加收入）！
2、可以利用玩具厂家新品搞活动促销，按照市场价说明和塑造其价值，提前给小孩子铺垫，转手成本价给到转介绍客户，鼓励他转介绍！
这两个点都是小孩子喜欢的，家长也得利，无可抗拒！但是转介绍，却是相对简单的，因为他自己的亲身体验，分享出去本身就是一种价值付出！
07
OK，整个模式创新到这里就结束了。
整个一套模式下来，你觉得传统的洗澡店，坐等客户上门的模式，哪个更具有优势呢？
OK……总结一下，这个模式是用“资源免费+共享模式”，成功实现了服务的价值再造，同时也给客户带去了新的价值——体验感和免费增值服务（倍增智慧和时间）；最后还设计了两个转介绍（裂变）策略，进行裂变。当然……追销……因为篇幅原因，你可以尽情期待后续的文章会有体现！
你可能又要说了，这个模式很简单啊，我也可以模仿，怎么竞争呢？
说出来都很简单，但是……明白≠（不等于）做到，不相信，你尽可给一个很痛苦的老板设计一个你自己都满意的商业模式，试试？
为什么会这样呢，因为……对产品属性的把握，对模式结构逻辑的掌控，对人性的理解，你少一个，可能都做不到。关键是……等你模仿跟上，我又升级迭代了，为什么？因为掌握了核心，随时可以调整！
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