投资人看项目的逻辑深湾BOSS饭局

本文内容整理：4月29日·深湾BOSS饭局

一、背景介绍

由高轼资本作为主发起人，每月定期发起3~4场面向大湾区企业董事长、CEO、创始股东的闭门小饭局。

围绕企业的组织人才、分配体系、业绩增长、资本价值挖掘等方面共同探讨交流、思维碰撞。通过多种形式去中心化的合作链接，互访、互换资源，深度价值挖掘。

本期饭局在高轼资本服务的客户企业超G热播公司内开局。本场饭局严选9家企业创始人/董事长/总经理共计12人参与。

每期都会有一个特定的主题分享和交流环节，本期饭局邀请了高轼资本的创始合伙人（投行部负责人）来给大家做主题分享，分享的主题为：企业私募股权融资策略。与大家一起来碰撞交流：

（1）私募股权融资的市场动态？

（2）怎么和投资人打交道？他们怎么看项目？

（3）投资人的投资逻辑是怎样的？

（4）写BP有什么“套路”又怎么跳出“套路”？

二、本期嘉宾介绍

01-分享嘉宾：高轼资本-创始合伙人-魏坚

擅长企业的IPO/融资/并购服务，十年以上资本运营专业服务经验

累计负责超过家IPO上市挂牌企业的全程策划/财务规范/融资/并购等项目，在资本服务方面具有丰富的项目实践经验。

服务客户：华夏航空（）/德恩精工（）/顺博合金（）/天桥起重（）/长亮科技（）/温氏股份（）/卓翼科技（）/重庆登康（冷酸灵牙膏）/雷曼光电（）/华信股份（）/千禾味业（）/南王科技（）/天虹股份（）维业装饰（）/麦王食品······

02-参加企业：超G热播-创始合伙人-罗总

GWorld(平潭）互联网科技有限公司成立于年，旗下有三大板块服务：超G名片（人工智能超媒体名片）；超G热播（商务直播平台）；超G严选（美酒美食严选平台）

通过罗总的介绍，我们了解到GWorld早期是通过超名片的软件服务在年积累了多万的用户，其中付费用户多万，实现6亿营收，近1个亿的利润，在疫情期间通过原始用户积累孵化出超G热播和超G严选的服务（严选美酒美食产品），于年有望突破近15亿左右的营收。

超级热播平台目前已经近10万主播，它的独特之处在于它的新型的带货模式，平台上的主播全员带货同款严选出来的产品，实现n级传播。并且平台很好的合规的为主播解决了税筹的问题。

GWorld的商业模式、合伙人模式、激励机制、产品服务都很有特性，目前公司处在高速发展期，也有IPO规划，并已经与高轼资本的团队建立合作（股权激励+IPO的规范服务）。

罗总说：欢迎各位企业老板朋友来到我们超G热播，来这里一起学习交流，一起共享美酒美食，也很荣幸有幸与高轼资本合作。另外通过交流，我发现大家可以产生合作链接的企业还挺多，比方说可以和隆盛泰的张总这边进行业务合作的探索，也可以和仓大师这边进行仓储管理的合作，很有价值。

03-参加企业：隆盛泰-合伙人/总经理-张总

隆盛泰是新三板挂牌企业，成立于年，20多年来，专注于高端进口个人护理用品的品牌运营。秉承“传播健康生活、真诚服务顾客”的宗旨和“匠人”的态度持续将健康、安全、高品质的母婴、个人护理用品、保健品及食品引入中国，帮助中国消费者打造健康、高品质的生活方式。

产品主要是来自德国、法国、意大利、美国等欧美国家的知名品牌。为成人和婴童市场提供发类、面部、身体、口腔护理、保健品、食品等六大品类高品质产品。

张总说：我们公司总部在深圳，现在把整个营销中心全部搬到深圳来了，和魏坚总团队是老朋友了，也是长期的合作伙伴，今天来参加饭局也是希望通过交流打开新思维，很有价值的发现我们的产品品类和品牌可以和超G热播的罗总这边的直播平台有一个很好的融合和合作。目前公司也是一直有IPO的规划和考虑，希望通过精耕和深耕能够实现“小三”转正的上市目标。

04-参加企业：好活网络科技-总经理-王总

好活科技，于年在北京成立，目前总部位于昆山，是一家综合性互联网灵活就业服务平台，现已在全国十多个省市落地子公司。服务领域涵盖即时配送、新零售、社区团购、在线教育、网络主播、网约服务等新经济领域。

区别于一般做灵活用工服务的企业，不只解决企业的税筹属性问题，更多的还是为数字经济平台企业及灵活就业者提供招聘、保障、培训、共享匹配、金融支持、政务、法务等体系化的服务，在帮助灵活就业者实现自身价值最大化的同时，也帮助新经济、新业态平台企业提高了应对不确定性的能力。

王总说：公司目前已经进行2轮融资，参加饭局希望能够接触到更多优秀的企业和进行更多维的交流和碰撞。通过刚开罗总的介绍，超g热播能够合规的解决平台主播的税收规范问题是很厉害的，其实我们不只是解决税收的痛点问题，还更在于实现合规。

05-参加企业：三喜会医疗-董事长-罗总

一位从河北来到广州闯荡20多年的“老广人”，且是创业经验丰富的老前辈。从03年开始历经多次创业，做过企业，干过资本，投过企业。三喜会医疗是其一个创业项目，是一家专注于医疗行业的平台型医疗服务公司。专注两块业务，第一块是重症医疗咨询；第二块是AED（心脏骤停体外除颤器）。

杨总说：参加饭局也是希望能够和不同行业的企业老板进行更立体和不同维度的交流和接触，企业目前不“找钱”，更多的是“找人”，找蔡崇信一样的人才。

06-参加企业：铂乐科技-创始人-罗总

公司有两个板块：（1）电商供应链服务并延伸跨境电商的全案代运营服务；（2）有自己的自有服装品牌。公司目前创业1年即实现营收超万。

罗总说：我觉得饭局很有价值，所以我是第二次来参加饭局，和前辈们学经验。公司目前在大力发展业务，在品牌上做投入，无论是运营还是产品这块都会需要一个大投入，现在也有资金的需求，但是更倾向战略合伙和资源型投资人，目前也是在和更多优秀的上下游谈合作。基于实际的需求，我们也是在股权结构的搭建和股权融资层面需要有更多的学习和交流，所以也是第二次参加高轼资本发起的深湾boss饭局，希望和各位多多请教。

07-参加企业：筑壳科技-创始人-谭总

筑壳是一家做的场景化的建筑设计装饰品牌，主要是做线下的新型建筑材料推广，在新型建筑材料上做业务延伸，目前一直在布局做线上的场景化建筑设计/装饰平台。

谭总说：我们公司团队年轻有活力，业务和盈利模式稳定，但也在寻求更多的合作，希望把“平台”做大。我们装饰装修设计行业相对来说是比较传统的行业，而且我们原来的圈子也比较狭窄，我们觉得需要更多的走出来，多跟圈子以外的人去接触，跳脱固有的思维来感受和接纳更多的新东西。

08-参加企业：仓大师-董事长-刘总/总经理-施总

仓大师是跨境电商供应链服务企业，公司提供跨境仓储物流托管服务、跨境仓储物流大数据软件支持与开发服务及自动化仓储物流处理设备租赁与维保等系统服务。仓大师是其品牌，在云仓服务这块发力，进行仓储云管理。

刘总说：第二次参加，是觉得确实感受到了饭局的价值。

与各位老板产生互动和交流及链接，获取不同思想的交流

这次饭局觉得很荣幸能够通过饭局接触到超g热播的这么优秀的企业，而且会需要第三方的仓储物流合作伙伴，是能够和超g产生合作可能的

也能够结识好活科技的王总，我们这类型的企业也很需要王总他们这种灵活用工的服务

我们属于传统的劳动密集型行业，但是传统的行业其实意味着机会会更大，会有更大的升级的改造空间。公司目前也在重新搭建和梳理企业的战略定位，进行更科学的规范性和现代化软硬件升级管理。

10-参加企业：凌至互动-创始人-齐总

80后专注saas服务的企业，服务新成长型企业，业务矩阵包含企业SaaS服务、资源对接服务、创业服务三大服务模式，从系统、工具、方式方法，以及工商财税等多方面为中小企业及创业者赋能，并提供集营销获客、效率提升、商业变现为闭环的一整套互联网解决方案。

齐总说：我也是要求第二次参加饭局的，之前在外企干了十多年，出来后自己创业过几个项目，财税和saas板块，目前也是希望多打开自己的圈子和思维，大家都很优秀，我是觉得一定有很多市场机会，但是要走出来，得出来结合自己的一个特性去发现一些新机会。

11-参加企业：湾BOSS饭局-局长-刘密

局长说：我也是高轼资本的创始合伙人之一，很荣幸能够发起这个饭局，我们深湾BOSS饭局，简单来说就是老板们的饭局！

但吃饭不是目的，谁也不缺一顿饭，更多的是通过这样一种形式，建立起与各行各业的老板圈层多交流和碰撞的场景。更多的在企业的组织/人才/分配体系/业绩增长/资本价值挖掘等方面进行碰撞，有主题/形式/有过程的去价值化这种交流，外延更多的可能性。

就好比我们这一次是类似“家宴”的火锅简餐，但是前菜却是有“主题”分享的大餐，在思维上给到了各位老板们更多的启发，各自相互交流的基础上又感受到了共鸣和不同维度的同频，又自然的衍生了合作上的链接，这就是价值。

三、专题分享

本期饭局的分享和交流主题—企业私募权融资策略，我们高轼资本的魏总（魏坚）结合自身10年以上的投行服务经验，从三方面总结剖析了企业股权融资的策略：（1）私募股权融资市场动态;（2）投资人看项目的逻辑;（3）撰写BP的三大“套路”。

（一）私募股权融资市场动态

从私募股权的投资数量、行业分布、基金/IPO等募集资金统计、政策对资本市场的影响上来全面了解私募股权融资市场

（二）投资人看项目的逻辑

怎么选赛道市场容量天花板/竞争格局/市场机会/环境与政策怎么看公司基于过去分析：正向和逆向如何去判断基于未来分析：战略发展规划支撑企业增长的可行性，调动社会资源的能力怎么挑选手怎么看创始人/怎么看团队/怎么看价值观（三）撰写BP的三大“套路”

市场套路：从市场机会出发，给出解决方案，竞品分析，具体做法，陈述团队优势产品套路：从用户痛点出发，给出解决方案，描绘市场竞争和机会，陈述团队优势团队套路：从团队介绍开始，描述市场机会，以及选择原因，最后给出解决方案好的BP是一个敲门砖，是投资人兴趣的开始。实际上理清商业计划书的过程，也是你在内部包括跟投资人达成一个共识的过程。

本期的主题分享，启发和激发了老板们的分享欲，撷取几个基于主题本身的见解分享小片段和大家分享：

筑壳科技-罗总：我们4月份开始密集的接触了一些机构跟一些天使投资人，结合一下我们今天的一个主题，和大家讲讲我的心得，从几个点来讲：

第一就是：BP。其实我个人觉得是BP一定要简单简洁的讲出来，很多的文字，很多的一大串的你的理念，你的想法，都需要尽量精简。

然后第二个就是：一定要找跟自己匹配的投资机构跟相关的人员。因为有的时候我们其实不是说单纯的拿钱，如果你是说你缺钱的话，我相信投资人也不会投。在实际的过程中，我们觉得机构跟投资人他们只会锦上添花，不会雪中送炭。因为我们一直以来还受到了好几家机构的青睐，因为我们公司不缺钱。

所以如果你是缺钱的话，我觉得大家还是要先把自己的商业模式琢磨透，然后在你“不缺钱”的状态上，大家来谈资金，然后谈未来，然后谈资源，这样子对我们双方都是一个非常平等的状态，然后我们也能找到跟我们最匹配的“投资人”。

然后第三点我觉得也是：刚刚魏总讲得非常好的，我们团队的人员一定要非常互补。我自己走出来，因为大家老是问我女性创业或者在在这个行业里面的一些感想，包括大家会从自己年龄等什么的方面去受到很多不同的看法。但是从专业人士的角度来说，我还没有得到这些质疑，是因为我们整个团队大家都很互补，就不是说你作为创始人或者是老板一定要比你团队里面的人都牛，其实只要是你能把大家串在一起，其实每个部门的人都比你牛是可以的，我们就是一个非常互补的团队在做这个公司。

然后再一个就是我觉得我们团队的一个初心跟理念也非常重要，不只是以赚钱了为唯一目的，还是要有一些社会责任感，要契合进现在我们年轻人的世界。其实大家年轻人要什么？要我消费的开心，我要干得舒服，我要有幸福感，我要有责任感来做事情，你单单只有钱给我，我是不会来给你干这个事情的。所以我觉得一个愿景也是非常重要的一点，这就是我粗浅的几个观点。

饭局的价值趣事

高轼资本的魏总在交流中说到——“传统行业——为什么叫传统行业？在我们高轼资本看来，行业是不传统的，只有思维是传统。现在各行各业都需要用互联网的思维，互联网的工具重新去改造提升这个行业的效率，降低行业的成本，降本增效，各行各业都值得、且有机会去改造，关键是谁能改造成功。

哪个行业都存在它的市场机会。我们高轼资本服务的一些家装行业，听起来很传统。但是我们有几个客户改造得很成功，从几千万几年时间迅速的干到了十几个亿。

这番话引起在座企业的共鸣。如何用互联网的思维、工具去改造、提升企业的效率，也是大家现在思考、尝试的方向。

张总：我们产品的的主战场目前在大型商超里，属于非常传统的线下销售方式。但是今年也在考虑，是不是可以和直播等这种私域流量的客户或者老板合作，作为他们的供应链。这样不仅能够打开更大的市场空间、也降低了企业的成本。

刘总：物流行业是一个劳动力密集型的行业。起初我们没有太多现代化的管理，是一种比较传统的管理模式。在运营的过程也在思考怎么样把供应链的体系做得更加完善，更加贴近高科技的智能化服务。现在也是也在用互联网的思维、工具来改造企业。

罗总：用互联网的思维做产品才是未来企业发展的方向。超G在早期通过超G名片这个产品，把超级名片上的企业作为“供应链”，把里面一部分优质的产品进行筛选、严选，成为超G严选的产品。而超G热播则是一个宣传渠道，相当于他们自己搭建了一个媒体。超级名片是toC，而超G热播是toB，这三款产品就是一个融合。也是运用互联网的思维去做产品和服务。

本期有意思的“家宴”饭局

在本次与企业的交流互动中，大家都提出了自己的见解和想法，也分享了自己做企业的思考和创业踩过的坑。每一次饭局的交流都是不可复制的，一个企业可以通过和不同企业的交流得到N种启发。

这次我们尊享了思维的盛宴之外，“超G热播”让我们的老板们也体验了一把“现场吃播”的直播，并在轻松自在的氛围里又品尝到了“超G严选”选出来的美酒美食。

——END——

转载请注明：http://www.haihuacaijing.com/myyy/14196594.html