[云南母婴资讯]母婴店摆设技能

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母婴用品店奶粉摆设技能1、摆设原则1、“二指”原则母婴用品店摆设的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品饱满。2、“一价一签”原则将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角。3、“正面摆设”原则把奶粉的正面面向顾客摆设，前排商品与货架边沿一线平齐；4、“黄金区域摆设”原则黄金摆设区域：手和眼之间的摆设位，根据商品的销售和利润，公道科学的安排黄金摆设区摆设的商品和排面5、“奶粉关联商品摆设”原则将功能相干联的商品摆设在邻近区域；如辅食、营养品、或纸尿裤等。6、“遵守价格连带”原则同一类奶粉摆设时依照商品的价格带由低到高摆设，便于顾客选购；7、“先进先出”原则将先到货的商品摆设在前方的排面区域先行销售。2、摆设方法1、垂直摆设法———将商品垂直按纵向摆放在排面上此类摆设优点：A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较，2横向排列，要来回走几遍，还无清晰印象，因为人的视野上下移动比平行移动清晰；B.有利于同类商品进行价格比对；C.可让不同类商品都可享受“黄金段位”；2、奶粉或其他商品主题摆设法———配合节日、有主题的促销活动所做的摆设。优点：将许多商品按一个明确主题集中摆设，以提示顾客产生联想，提高销量。如：“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销，集中摆设商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等装备突出商品，外加醒目、独特的广告宣传，以吸引顾客。3、奶粉等相干联摆设法———婴童店或母婴店将相干联、互补性的商品摆设在一起。如：纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等，应用此摆设方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。4.综合配套摆设法———将商品组合起来，设计成一个整体情势摆设出来。如：床和童被、玩具、挂铃整体摆设出来。5.比较摆设法———将奶粉等商品通过不同数量组合在一起，整体销售，以提高销量。如：一盒奶粉75元，3盒捆绑一起卖元。———应用此摆设法注意要先算好商品的组合价，做到既促销又保证利润。3、摆设注意事项1.端架、堆头摆设商品数量不能超过两个，且是同类商品；2.堆头摆设时，要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高，使商品从外往内呈阶梯状排列，有层次感；3.端架、堆头摆设商品要有量感；4.要有醒目、吸引人的POP标识；5.做摆设时应注意黄金段位摆设畅销、高毛利或主导商品；6.应注意商品色采搭配；7.商品应按种别摆设；8.同类商品应按价格带从左到右、从低到高摆设；9.母婴用品店摆设应重点

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