母婴市场竞争激烈,线下消费场景该如何破圈

近年来，随着国人消费水平升级及“全面二孩”政策的开放，中国母婴市场规模不断扩大，并进入高速发展阶段。有数据显示，去年我国母婴市场规模已达4.09亿万元，年预计达到4.77亿元，巨大市场份额的背后是消费者需求的不断提升。从单一的基础需求到多面立体化需求，互联网依赖程度较高的新一代“宝爸宝妈”更加追求精细化、科学化的育儿理念，他们理智，严谨，也更勇于尝试新事物。育儿观念的改变，加速推进了国内母婴市场的变革。

舒适安全，线下场景“亲身体验”才放心

母婴市场受众是个较为特殊的群体，购买方是家长，但使用者是儿童，所以母婴产品的设计不仅要符合家长的要求，还需考虑到儿童的健康安全，使用习惯等问题。基于对宝宝的爱护，“实物考察”一直是大多数家长购置母婴类产品的第一步。尽管网络购物方便快捷，但隔着屏幕研究商品图，远不及“去店里看看”来得更放心。在线下消费场景中，顾客可以亲手触摸面料，闻一闻儿童用品是否有异味，同时，线下店导购人员也比线上客服的响应更加迅速，能够第一时间为消费者答疑解惑，这也是像婴贝儿这种大型母婴购物广场，能在激烈的市场竞争中经久不衰的重要原因。

精准触达，星宏慧眼“场景营销”助破圈

在保证产品质量过关的基础上，越来越多的母婴品牌也将视线向营销方式转移，想要通过直接有效的营销手段打破销售桎梏，在激烈的市场竞争中拔得头筹。明星代言提升品牌知名度、节目赞助增强曝光、达人推荐铺设种草内容，营销方式多种多样，但在具体渠道选择上，存在盲目从众而不匹配的风险。

从近几年消费者决策因素的变更走势来看，随着社会教育水平的提高与互联网信息透明化的发展，消费者的决策观点更加犀利，这代高学历“理智父母”更加坚信自己的主观判断，相比信息流式的口碑赞誉，他们更相信“熟人介绍”和“自己研究”，对选择购买有自己的考虑，这恰使以“场景营销，智慧担当”著称的星宏慧眼智慧媒体矩阵发挥出巨大优势。星宏慧眼可将内容传播给消费者，消费者主动接受产品信息促成购买，精准触达的特色优势使星宏慧眼成为品牌高转化、快成交的一大利器。

不仅只适用婴贝儿这类成熟的母婴消费场景，像SHOPPINGMALL、大型KA卖场等客流密集的线下消费场景均可与场景化营销进行完美融合。数字化分析把握消费习惯，创意性互动玩法刺激消费欲望，将品牌内容通过多维灵活的方式进行精准投放，在购物氛围浓厚的线下场景中迅速占据消费者心智，才能更快地助力品牌出圈。

未来的品牌营销，更需要基于场景和体验为核心的传播互动方式为其增添动力，通过线下传播渠道的全覆盖，引领营销新格局。

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