现场丨贝店平台的招商政策及案例亿邦动力

在思路零售数字化服务大会“社交零售服务对接分论坛”上，贝店招商负责人田野分享了贝店平台的招商政策及案例。他认为，一定是个风口。同时，田野称，贝店年的成交额目标达到亿，预计年将实现倍增长。

贝店招商负责人田野

本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

田野：大家好！我叫田野，今年是工作第十个年头，现在我是贝店的招商经理。

我开了很多招商会，比如浙江、福建、广东地区对社交电商是非常认可的。但江苏、成都地区，他们还不太知道所谓的什么社交电商。但我有个更强烈的感受，现在有非常多大品牌已经注意到社交电商，而且对这块非常感兴趣。以前我做招商的时候，像海澜之家、七匹狼品牌基本上不会和你聊，因为体量达不到要求。但现在态度完全不一样了。很多商家反馈天猫、京东、唯品会的流量比去年可能下降了三分之一，今年的成交都不及去年的二分之一，下降是非常明显。

这种大品牌虽然流量会得到一部分倾斜，但仍然下降非常明显。他们也把精力向社交电商转移，起码会欢迎你去他的公司聊一下，做不做是后期大家需要去磨合的。但是比如说像海澜之家、波司登、劲霸、七匹狼这些大的公司都和我们接触，现在认为社交电商一定是个风口。

简单介绍一下贝店的情况，是贝贝集团下面的社交电商平台，去年8月份才启动这个项目。贝店发展速度非常快，成立一年时间的体量已经赶超了贝贝网六七年的发展速度。不只是贝店，社交电商平台现在有很多兄弟平台，他们发展非常快的。

贝店采用的是自营+联营的模式，有一部分商品是入自己的仓库。大部分商品现在改为联营，POP的模式，到我平台上来开一个店，配合做一些活动，还有日常的销售。

贝店定位为一个社交版的“天猫”，每个平台应该有自己的定位，有很多投资人经常会问我们，贝店和其他平台有什么不同？大家都有很多同质化的东西，互相模仿。投资人愿意投钱给你，就发现你有独到的地方，和别人不一样，能够让你胜出的地方。我们会做品质化的路线。具体品质化体现在什么地方，怎么在竞争激烈的社交电商平台里面脱颖而出。

简单展示一下贝店的实力。全国有N多个仓库，有比较多自营的仓库，也有一些保税仓，都是比较现代化的物流，能够保证配送的时效和配送货品的安全性。我们有非常专业的客户团队，才能保证提供的服务能够得到买家的认可，客服也会对接商家端，帮助商家去解答一些问题。这些都是服务方面的保障。

做社交电商在粉丝培养、店主发掘上面一定是非常专业的。我们自己也和培训机构有合作，自己也会有专业的培训团队，在全国各地也有所谓的培训会、电子大会，公司的投入是非常大的，我们希望能快速扩充我们的粉丝数量，然后也提高平台整体的流量。其实我们每个人朋友圈里面都有很多做微商的小伙伴，都是一些个人的小微商单打独斗。但作为一个平台这些人是不足以支撑你平台的发展。我们做的是非常专业的事情，有非常专业的团队。有培训的机制，包括现在粉丝端怎么去发掘店主，非常快速有效。我们会和大微商、网红红人去合作，还有淘宝客的联盟，这种模式和淘宝也有相似。所谓“天空联盟”、“淘客联盟”他们下面有非常多的粉丝，还和线下的大公司、大企业，一家集团公司可能有几万人，这些也是我们粉丝发掘的渠道。

3、4月份有这些大品牌和我们合作，现在远远不止这么多。比如说我们是全类目的平台不是倾向于某一个类目的，大家以为贝贝网母婴起家是不是只做母婴？不是的。社交电商有个特征，全类目比较好的销售，不只局限于原有的流量。举个例子，贝贝网做母婴的，蘑菇街做女装，大家都是垂直领域。如果传统电商，你的粉丝就集中在这样一个行业里面，但社交电商，是个裂变的形式，所以会涉及到所有商品的方方面面都能够带来比较可观的销售，我们是一个全品类的平台。

红色部分是所谓的联营商家，POP的模式，服饰、鞋包、运动、家居、家纺、3C、酒水、电器、母婴、饮料、文体、玩具。下面美妆、个护、水果、生鲜这些是自营的，因为这些危险性比较大，和人身健康相关的，这些是由平台来把控的。其他是可以平台配合商家一起来做的。

展示贝店的几个数据。去年双十一的时候，有万的订单。今年3月份贝店月活增长的速度是%。贝店今年的目标是做到亿。贝店在社交电商平台里面目前是排在第二位的。社交电商APP使用次数是第一位的，社交电商用户的增长速度、人均使用次数和人均使用时长我们现在也是第一位的。

这是贝店之前合作的一些大的品牌商，像伊利、蓝月亮、君乐宝。

贝店在杭州也是个“明星”的企业，会得到很多政府的支持和关照。我们也得到世界各大媒体的

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