珠海唯一进口跨境商品直销中心汇优

珠海汇优城——是珠海免税集团全力打造的首家进口商品直销中心及跨境电商体验店。年8月20日隆重开业，至今差不多走过5个年头。

01背靠大树，却没有乘到凉

汇优城是珠海响当当的企业——珠海免税集团旗下品牌，由珠海免税优秀团队操刀经营，经营的地址丹田城市广场是珠海新老香洲交界的商业中心。开业时，汇优城雄心壮志要全力打造珠海市最大的进口商品直销中心。

可事与愿违。如今的汇优城早已没有原来的士气，商场内部分专柜已关门，或者已转向经营其他，只剩下几家做酒类和婴儿用品的专柜。走在商场里，只见商场经营品牌杂乱，这给喜欢一站式购物逛街的爱豆们来说应该完全没有吸引力。

形势虽不乐观，汇优城在五一前还是进行了广而告之其优惠力度，了解了一下：大额券免费领，美酒钜惠低到19.9元，%中奖，拼手速有抽就有奖，消费满元即可以送有机柠檬酸钙、云闪付1元超级购，5升装洗衣液只要1元，扫码送纸巾再送食用盐……

然而，这样的诱惑对逛街一族没有吸引力，整个五一假期，商场就如同被魔咒了一样，没有人流，与附近的优特汇形成鲜明对比。商场内的商家们好像也习惯了这种状态，在柜台内懒洋洋地盯着手机解闷，偶尔一两个客人经过，也懒得打声招呼了。

珠海汇优城经营面积超过00平方米，主营全品类进口食品、酒类、日化用品、母婴产品、保健品、冷链、水果、眼镜等。

汇优城开业那段时间的优惠力度也是很多商场和超市无法比：进口商品一个1块钱……全场低至5折……周三周末进口好货买一送一，满减38……

每逢节假日汇优城也是疯狂搞事情：免费试吃牛排品红酒……策划手信节、年货节……10元均一，满即减等等活动。

然而，一直在努力，却一直无太大收获，付出与收获也一直没有成正比过。开业初期商场人流还有点旺，但渐渐地，人流总是那么不如意，到后来不温不火，再到最近五一假期，整个商场冷清得让人不想逗留。

02赶上了好政策，却没赶上好时候

年是跨境电商的爆发期，可能与国家推出新的跨境商品政策有关。那年，珠海街头随处可以看到新开进口商品（主营牛排、牛肉等）专卖店，紧接着珠海山姆会员店开业、天虹超市开业，珠海市民进口商品购买力在那一年也彻底被激发。

然而没过多久，街头那些专卖店陆续关门歇业，如今都不见了踪影。但大型超市里的进口商品销售仍然很旺，从每个超市增加进口商品种类、增加商品摆设面积、增加商品促销力度便可以看出，珠海市民对进口商品的依赖度在增加。

汇优城，作为珠海免税集团发展混合所有制经济的第一个项目，也是珠海免税集团跨境电商领域率先培育推出的一个示范项目。作用在于增强国有经济的活力和影响力，帮助各种所有制资本依法平等使用国有资源，公平参与市场竞争，相互促进，共同发展。

汇优城，因其国有资源的直采渠道，价格上有一定的优势，当初使命是再创珠海又一个商业奇迹。谁想，它的这种模式却遭遇了水土不服，专柜重复品种多，选择多必然会淘汰差异化。可被淘汰的专柜并不是像其它商场一样进行统一规划，而是变成了谁愿意进入经营什么就经营什么，这样，让汇优城彻底走进了死胡同，了无生机可言。

03突破重围，走出困境

汇优城如今这般模样，终其主因是其市场定位不准，没锁定精准目标客户导致。免税团队没能复制珠海免税商场的成功，多少有点遗憾，有点伤感。

再者，年疫情影响也有一定的关系，加上兴业快线项目的推进，封路施工给市民出行到汇优城增加了些路障。

由于，疫情后大家对线上购物依赖度大大增加，线上电商可以说是汇优城的最大竞争对手。网上进口商品又多又全，而汇优城因受场地、人工成本等限制，品种少，价格与线上进口商品相比更没有了优势。

一个商场没有自己的特色，没有自己的优势，必然会在竞争的市场上失利。

但比汇优城早3个月开业的珠海山姆店却是一个很成功的案例，由于其客户定位精准、品控管理到位，主攻生鲜渠道，而且所有商品都是直采渠道或者只供山姆店，保证了价格上的优势。所以，很快在珠海得以立足，并拥有很多铁粉会员。

目前，汇优城商场外最醒目的广告便是其招商，招商类目为品牌酒类、母婴天地、美妆护肤、培训教育、品牌餐饮类。这也似乎已暗示了汇优城的命运将归向何方。

作为老珠海人，虽很少逛它，但对它有情，不希望它走向关门大吉这一步。希望它的优秀团队能重新找准市场定位，重振雄风，耕耘好属于自己的那片市场天地。#珠海身边事#

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