警惕母婴加盟陷阱,入了坑怎么出

墟市是一面镜子，它能实在响应出品牌、代劳商、母婴店的生计境况，从9月于今，笔者拜访了近家门店，简略统计母婴店的关店率起码在20%以上，以至看到了母婴一条街闭店率高出了一半，而这些关店全体中，加盟母婴店又占了不少比例。

小量留住是交运，大多照样可怜

咱们在拜访流程中，曾经探求出了一条“规律”，通常舆图上显示*亲、***亲、***贝等非本土连锁加盟的母婴店品牌，顺着舆图找以前十之七八曾经停业关门，余下的十之二三多曾经“改头换面”。

而除去这些非本土的大型加盟母婴品牌，一些收割韭菜的本土加盟商也满盈着母婴墟市。前两日笔者在拜访雅安墟市时，也赶上了云云的境况。笔者会提防到这家店是由于宽绰的街道上，门店门口停了一辆拉着“负债还钱、理性要账”横幅的轿车。

据笔者领会，A店东，男性，35岁左右，天性内向偏委婉。年在堂哥的先容下，加盟了堂哥做的*丰**（而这个加盟品牌，笔者在不同地域，也赶上了好几家，多是停业或是面对停业的形态。）由于这个加盟品牌险些没有团队，产物力较差，更别说协助门店筹备。比拟其余加盟品牌，*丰**做的是大店形式，况且还做了较大面积的游水馆和玩乐场等效劳设备，A店东这家店占了多平的面积，在本地算是较大的母婴店。

然则这类大店，必然是须要足量的现款流去支柱物品陈设的饱满度，还须要更多的耗费者带来人气，不然冷僻空荡的大店只会给耗费者带来反效用。店东没有富足的现款，不能将货柜陈设足量，而留在本地的生齿不高出6万，还面对着孕婴宇宙、昂橙母婴等中大连锁带来的压力，加之地舆地方稍偏，更难保证门店的客流量。

最关键的一点，假使玩乐区和游水馆引来了耗费者，但店东筹备的品牌低了其余母婴店太多品位，多数是市情上“难见”的短文牌，效劳带来的连带出售店东也受益不到。振奋的门店筹备成本只会让店东越陷越深，放慢被其余比赛敌手淘汰的速率。

从与店东的互换中，笔者感知到店东具备很强的效劳意识，但并没有真实理懂得到底该怎样做。两年的探求也没让店东养成自力筹备的思惟。觉得只需将游乐场、游水馆、按摩按摩、产后修理都做了贸易就会好，由于他看到此外母婴店做了这些效劳项目贸易较为不错。以是店东思虑将这家店的门面从头换一遍，在游水馆、游乐场的原形上，引入按摩按摩和产后修理，况且店东还思虑加盟其余品牌，面对这个笔者觉得店东或许还要许多“雷”要踩。

“改头换面”，自力筹备寻找前途

无私有偶，拜访下一个县城时，舆图上也显示了*丰**这个门店，笔者维持着去印证它关店也许面对关店的心态，但“事与愿违”，这家店竟然活得很润泽，成为笔者拜访门店中，*丰**仅有的“交运儿”。

正本，这家门店除了字号，险些将加盟品牌的产物全换了，打出了以国产奶粉为主的定位，羊奶粉筹备了圣特拉慕、爱悠若特、倍恩喜，有机奶粉筹备了红星欧贝星和爱悠若特，A2奶粉筹备了君乐宝至臻，向例牛奶粉筹备了金领冠、君乐宝、优博这些干流品牌。足量哄骗了门店面积，将奶粉、装束、纸尿裤陈设得整洁大气。不适当出售东西的二楼做了大面积的玩乐区，也建设了游水馆。一条街有6家母婴店，此外门店反应这家门店贸易较量不错。况且店内的两个导购殷勤度、勤学度都较高，还

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