母婴加盟店在新消费下该如何突破婴爱前线加

此前我们提到了国粉深耕母婴渠道的两种趋势，一种是如飞鹤、伊利等不仅聚焦低线市场，也在奋力撕破外资奶粉“包围圈”，发力一二线市场；还有一些品牌进行“渠道下沉”战略，例如圣元、雅士利、贝特佳、宜品、蓝河、圣元优强、和氏、百跃、朵恩、智冠、红星、明一等乳企，力图抢占更多份额。如今，乳企和渠道都是“负重前行”，但前行过程中，有没有思考究竟在向谁“前行”？新消费下，如何抓住这种变化，来实现销量增长呢？婴爱前线总部认为这些也是值得母婴店和母婴渠道思考的问题！

1品牌奶粉#母婴店进货渠道#消费者升级下的千人千面，如何把握？

“人、货、场”是做生意的三个核心，对于孕婴行业即“消费者、产品、渠道”，无论是产品还是渠道，最终服务的都是消费者，即消费者为母婴行业的核心，这是不会发生改变的。

我们找对了发展的核心，还要足够了解我们的目标对象，俗话说得好，“治病得讲究对症下药”，好的营销也需要双向沟通，与消费者产生“亲密接触”。母婴渠道更是如此，了解不同消费人群的特点和需求才能更好的把控市场，及时做出调整，实现突围。

目前母婴市场最有潜力的三类人群分别为低线市场、90/95后父母、二胎家庭，现在我们来看一下这三类潜力人群存在什么样的消费特点？母婴店和母婴连锁品牌企业针对这些消费特点又该有怎样的思考和改变？

二：90/95后父母价格敏感度低、热爱社交平台、喜欢趣味、专业的营销手段

90后堪称在互联网环境下成长的一代，作为互联网原住民，新生代家长对智能产品接受程度更高，对孩子的科学素质的培养也愈发重视，育儿焦虑、渴求学习、精细养娃等是她们身上最明显的标签。据中国互联网络发展状况统计调查数据显示，90后在中国网民中占比高达28%，居于各年龄段首位。我国以15-49岁为妇女的生育期，90后的妈妈们逐渐成为新的“生力军”，新一代妈妈的育儿观和消费观正在发生巨大改变，她们在内容和消费上的痛点及偏好也越来越受到各行业

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