案例一个孕婴品牌如何做到4年80家店

谷子孕婴用5万元在写字楼开第一家店起步，短短4年时间，门店达到80家，销售额1.5亿，而且，它的毛利是一般婴童店的2倍。谷子孕婴的优势在1)独特的商品;2)诱人的价格;3)针对顾客的亲切、个性化服务。——燕玲与谷子孕婴创始人李志恒的对话一家孕婴零售连锁企业，在年，用5万元在写字楼开第一家店起步，短短4年时间，门店达到80家，销售额1.5亿，而且，它的毛利是一般婴童店的2倍。这家以火箭速度成长起来的企业就是太原谷

谷子孕婴用5万元在写字楼开第一家店起步，短短4年时间，门店达到80家，销售额1.5亿，而且，它的毛利是一般婴童店的2倍。谷子孕婴的优势在1)独特的商品;2)诱人的价格;3)针对顾客的亲切、个性化服务。

——燕玲与谷子孕婴创始人李志恒的对话

一家孕婴零售连锁企业，在年，用5万元在写字楼开第一家店起步，短短4年时间，门店达到80家，销售额1.5亿，而且，它的毛利是一般婴童店的2倍。这家以火箭速度成长起来的企业就是太原谷子孕婴。

8月15日，谷子的创始人、CEO李志恒专程从山西赶到广州参加“燕玲沙龙”。燕玲在沙龙午休间隙采访了他，40多分钟的访谈，透析谷子孕婴神一样的操作思路。

燕玲：江湖传闻，谷子孕婴连锁店是开在写字楼里的?

李志恒：是的。我进入婴童行业很偶然，年我在经营一本DM孕婴杂志，一个客户要在杂志上做广告，我就去他那里看了一下，感觉做得很差，面对孩子成长的店，怎么能那么搞呢?于是，我尝试着在写字楼里开了第一家店。

燕玲：当时成效怎么样?

李志恒：大概第二个月销售就突破20万，毛利还很高。销售持续增长，我们又在写字楼里开了一家新店，很快又盈利了。我们很自豪，一个平米的写字楼店，大概一个月销售额有万。

燕玲：你们是怎样做到的?

李志恒：我们的DM广告发行量大，起到推广的作用。另外，高端顾客愿意去写字楼，比较安静。我们店员做顾问销售的时候好操作，虽然顾客数量不是很多，但客单价高。

燕玲：现在街面店与写字楼的店占比是怎样的?

李志恒：写字楼店开了3家，因为顾客太多，对写字楼有些影响，我们就都转到街面了。

了解85后妈妈，以文化营销带动市场

燕玲：据我了解，谷子孕婴的“妈妈春晚”受到了很多的业内好评，这样的创意是怎样得来的?对你们的品牌有什么促进呢?

李志恒：“孕妈咪风采展”活动被媒体誉为“妈妈春晚”，在6年举办了第一届，当时是山西省优生优育协会的秘书长提出来的，我接了这个任务，活动效果很好，然后就坚持每年做一次，可能中间有两年是隔一年做一次的。

燕玲：我看过这个活动，非常有特色。现在80后妈妈很







































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