有奶粉线上线下差价达82元,乳企如何打好

奶粉价格一直以来都是比较敏感的话题，上周奶粉圈就发布了一篇梳理走访母婴店的奶粉促销活动的文章，其实线上奶粉促销战也没平息过。由于年初线上经济的火热，云交易成为潮流，更多奶粉品牌都把目光汇集到线上。乳企扎堆杀入线上，经营环境同时变得越来越复杂，该如何保障目前渠道利益的基础上，绑定更多消费者？价格战也许并非品牌唯一的选择。

想实现“弯道超车”，价格冲突问题尤为突出

随着当下“天猫55购物节”、“品牌日”以及我们熟悉的“双十一”、“”等频率越来越高的电商购物节刺激，更多奶粉品牌加入低价促销的阵营。

图源于网络

在55购物节期间，同是美赞臣蓝臻3段g奶粉，线下有母婴店3段是元/听且无新客优惠；而淘宝55盛典中蓝臻3段有大额旗舰店、会员、淘宝活动的优惠券，新客买3送一，满减下来元/听，而且买上6听、12听都还有高档礼品赠送。还有贝因美加爱3段，线下g价格是元/听，现在线上g的6听到手价元，折算后单价仅元，还送儿童粉和元猫超卡。

比如a2至初，在此前奶粉圈小伙伴走访的门店中，a2单价元，只有“8送1,16送2”活动；线上通过领取各项优惠后，6听预计到手是元/听。近来越来越频繁的电商促销活动和各省市电子消费券的逐步投放，让母婴店即使做活动，力度和品牌广泛程度也会不敌京东、淘宝等平台。

乳企们忙着进驻电商平台赶上新零售大潮，本无可厚非，但是通过低价跑量的模式进行运营，线上线下价格成为产品渠道不断互相伤害的利刃，同时也极有可能损害中小乳企立足市场的根基。因为传统母婴渠道目前始终是婴配粉销售一哥，也是各大乳企都想要力争的销量保障，尤其是并不具备雄厚的资金实力和品牌积淀的中小品牌。

而如今母婴终端客流量大幅下滑，获客成本增加，倘若有乳企没有控好价，一味跟风线上电商大面积、长时间的促销打法，不仅可能使品牌线上、线下奶粉价格陷入混乱之中，给线下门店销售带来阻碍的问题，更会伤害渠道推动信心，甚至失去优质渠道合作伙伴的风险。比如最近奶粉圈行业群就有朋友专门“有没有网上没低价的奶粉？”

线上竞争更聚焦品牌，或致小品牌出局

看似布局线上是乳企增大销量的有力举措，事实上电商平台上的奶粉消费人群对品牌的

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