母婴低谷期反而将营养品从第二品类逼成

文丨中童传媒记者木风

近几年，中童一直在引领营养品成为母婴门店的“第二品类”，具体是指第二销量品类，第一利润品类。

以往，母婴门店尤其是母婴连锁也会阶段“发力”营养品，但是基本都是承包给品牌商、服务商来做，加大促销力促，吸引更多顾客“薅羊毛”，几天时间做半年甚至一年的量。

这时的营养品虽然在销量上成为“第二品类”，但是更多是寅吃卯粮，透支消费者全年的购买力。很多一时感受到优惠冲动消费的宝妈回家之后，都不会坚持吃，反而对营养品的价值有所怀疑，甚至后悔囤货，这对顾客认知也是一种伤害。

而疫情后尤其是今年，母婴门店售卖支柱品类奶粉遇阻，也开始真正意识到营养品品类的重要性。我们走访市场发现很多连锁都是发力营养品，成立专业的选品团队、聘请专业营养做内训、调整薪资结构激励导购学习专业，提升营养品销量。营养品正在从量的