狼来了,美团布局母婴的阴谋

作为生意摆渡人，我们做不到追着风口随风起舞，但是可以守好自己的“一亩三分地”，不要想着抱大腿做生意，假如你失去价值，大局只会“卸磨杀驴”。

中国有71.9%的消费力都在四线及以下城市乡镇，于是电商平台都在积极做市场渠道下沉。

近日，美团打着赋能母婴店，刺激大众消费，开始大举招商母婴店，入驻到美团闪购母婴服务版块，企图把母婴店现有的消费者流量，转移到美团平台，成为美团的自有流量。

更简单的总结就是一句话：美团要把母婴店的会员转移到美团，成为自家的流量，然后做大数据分析。

被美团盯上的外卖行业，让线下餐饮店的有苦难言；被美团盯上的买菜，让社区蔬菜店的生意凉了半截；被美团盯上的母婴结果会是怎么样的呢？

相信，最后母婴店就成了韭菜，成为被卸磨杀驴的对象。试问，母婴店最核心的资产就是会员数据，而这些数据去了美团，母婴店还有什么价值？

美团对于版图的执着

美团的无边界主义扩张，早就不是什么秘密了。

本次与母婴店联手的想法更是经过了深思熟虑，从去年开始，密集狙击的路演讲座在行业内就没断过。前几日，母婴行业的展会上，美团更是磨刀霍霍向门店。

对于玩法大家都能理解，美团展示出‘+母婴店’的锦绣前程，美团公域流量的分流反哺、5公里内的配送优势……对于母婴用户进行了痛点分析，就诸多场景进行了描述假设，并着重介绍了在去年疫情期间，美团对线下母婴店的营业额起到的重大作用。

美团负责人还在现场举例了秦皇岛好妈妈、贝贝熊在去年疫情期间，通过美团助力，拉动了线上线下的生意，并表示美团线上平台是无休的。只要与美团合作，就可以共享5.1亿广度的大流量，强调单一门店的那点社区流量完全没有可比性。还强调美团的线上合作品牌和线下门店的产品是差异化路径，如苹果、名创优品、屈臣氏、三只松鼠等等都是爆品，和母婴店产品不冲突。

但众所周知，母婴店流量都被美团掌控了，母婴产品上线平台是迟早的事情，只是现在招安为先。

除了供应链差异化之外，美团还制定了下沉战略规划，表示今年年底入驻的母婴店希望能达5万家，这样才能将母婴用品做成清单并打开专门的入口，加之整合的母婴专业育儿知识，一些新的活动打法，打通整个母婴圈的生态链。没错，碍于加入的母婴店基数过小，母婴外卖的入口还是与百货混为一体。一些新的活动打法，也会首推这些，更号召各位参会者们积极参加进来，做起整个母婴圈的生态链。

但是京东战略下沉，亏损2个多亿也无法赋能实体店，旗下京东七范儿悄然退圈；苏宁小店在年布局家门店也处处闭店；母婴电商贝贝集团家贝仓门店计划成泡影......迄今为止，电商下沉实体店，没有一个成功，美团就可以？

相信不少的中国读者们都曾读过并且迷上詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》中所写的开篇：「世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏，另一种为无限游戏。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。」

美团创始人王兴先生就是这本书的坚定推崇者。

资料显示截至年12月31日，美团年度活跃买家数5.11亿人，比年底同比增加万，增幅13.3%，用户增量创造了近16个季度新高。

美团虽然坐上了行业老大的位子，但近些日子来被立案调查、股市暴跌、官司缠身，正好见证了：胜利是暂时的，做好产品、服务好用户才是长期良性经营的正道。

骗局：美团+母婴店的辩证

美团的路演内容还是有些太官方，听的似懂非懂？

没有关系，接下来就针对美团路演中提到的几个点在这下面为您解读一下。这些电商平台惯用的手段，适用于所有生意法则。

首先讲，路演中美团第一个提到的场景，是说天气不好无法出门，或者因为带娃不方便出门的场景。

这里需要明确一点，母婴门店的影响力绝大部分都是在门店周围的3-5公里，美团闪购的准则是30分钟内配送，那么辐射的范围也必然是在这5公里以内。从根本上讲，母婴门店做的就是私域流量，绝大部分都是会员以及老客户介绍而来的。因而互留联系方式这种简单的流程，门店店员都会做，也是门店要做的。如果客户有应急性消费需求，完全一个电话、一个

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