贝因美2019年营收同比增长1183

来源：每日经济新闻

4月28日，国内知名乳企品牌贝因美（，SZ）披露了年年报。年贝因美实现营业收入27.85亿元,较年增长11.83%，扣非后净利润较年增长36.11%。贝因美方面表示，年营业收入的大幅增长主要得益于公司管理层持续推进公司的转型,积极拥抱新零售,为渠道赋能。

贝因美董事长谢宏在年2月接受投资者调研中表示，年12月，贝因美重新确定了更明确的战略愿景和方向，继续深耕母婴生态圈。聚焦主营品类、加快新品开发，做大超高端、做强大客户、做深三四线，是贝因美近两年来在新的经营团队带领下贯彻的经营战略，力图从产品、客户、渠道等多个维度重塑贝因美，化危为机、走出困境向好发展。

固本开源集中精力打造主营品类矩阵

贝因美主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务。主要产品包括婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其他婴幼儿辅食、营养品等。

年贝因美着力重塑品牌价值。年上市公司于年报中提及公司管理层持续推动公司转型，其中一个重要的方面在于，集中精力打造主营品类矩阵,清晰定位“爱加、经典优选”等产品的功能化卖点诉求,强化品类标识度,成功打造了提升婴幼儿抵抗力的超级单品“爱加”,营收同比增长35.15%。此外，经典优选系列产品实现过亿的销售额，同比增长约24.3%。童享系列产品也实现过亿的销售额，同比增长62.2%。

除了主营品类，贝因美还针对消费者痛点,抢占“低过敏”市场份额,推出“舒好敏”4段奶粉;针对青少年儿童长期使用电子产品对视力产生伤害这一痛点,推出“睛彩”奶基营养品;在专业领域,推出特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品、“贝新尔”特殊医学用途早产/低出生体重婴儿配方食品和“昔倍护”特殊医学用途婴儿营养补充剂等产品,建立了产品的专业影响力。

据了解，当前贝因美拥有发明专利47项,婴幼儿配方乳粉注册配方产品51个,特殊医学用途配方食品注册配方3个,软件著作权57项。

当然对于企业而言，不仅要产品适销对路，关键还需平衡好收支结构，提高利润空间。年上市公司一度受制于原材料乳铁蛋白价格大幅上涨，堆高了成本、降低了产品毛利率。为了加强成本控制，贝因美在保证原料品质的前提下,加强重点原料资源开发和备份力度,召开供应商联席会议,加深与乳铁蛋白主产区企业的合作伙伴关系,确保供应稳定和成本有效控制。优化生产管理,提高工厂制造效益;承揽加工业务,降低工厂闲置能耗;优化仓储物流配送,提高效能,降低费用;提高销售计划准确率,降低库存周转时间。同时，在管理体系上，上市公司也通过精简组织架构,提高管理效能。

数字化转型提振渠道力

经历了此前的渠道混乱困局，提振渠道力是贝因美继产品之后高度重视的一大领域。目前贝因美旗下产品主要通过区域代理、KA渠道、婴童渠道、电商等进行全渠道销售,同时部分产品通过总承销模式和包销模式进行销售，年贝因美方面表示，主要通过渠道策略互动，来提升单店效能。

贝因美方面表示，聚焦大客户渠道,通过“冠军宝贝养成记”等线下活动覆盖消费人群;聚焦重点省份的三四线城市,以商圈为基础,分批打造样板店,一店一策。拓展新零售渠道业务,与海拍客等达成战略合作,赋能线下母婴市场;与零售通、淘鲜达、京东到家等展开合作,布局新零售业务场景;借力网红经济、数字经济等模式,推进全域营销场景铺设,实现消费者营销闭环,线上线下互通,补位转型升级。

年1月，为适应新一代消费者、新媒体与零售渠道的快速变化，加强贝因美在内容营销、母婴新零售的战略布局，贝因美成立了母婴mcn合资公司。

另外，为了强化会员管理，上市公司还启动SCRM建设,整合电商、天罗地网系统、

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