而珂兰钻石副总裁王雍认为
难下确定判断的原因是什么?大家质疑的不是红孩子会卖,而是现在的红孩子是否值得苏宁出手“红孩子销量很低,团队也散了,并且还在负债,想不出来苏宁收购红孩子的价值在哪里”
此外,在苏宁收购红孩子的媒体沟通会上,红孩子创始人徐沛欣也表示,在苏宁易购平台上,红孩子母婴网和缤购网作为垂直专业分类品牌,将会与易购现有男性为主用户群形成有效补充
业内人都可以看明白的是,京东与苏宁的战争,是综合平台之间的战争,只靠一两个品类打不赢仗而这两年是百货化平台发展的关键阶段,如果这两年苏宁没有去电器化,就不能坐上中国综合b2c的麦乐购进口母婴商城头把交易
而苏宁副董事长孙为民表示,此次并购动因是全面升级苏宁易购母婴、化妆品运营“借助苏宁领先的仓储配送网和市场推广资源,可大幅降低红孩子经营成本,而红孩子专业团队和供应链优势,可提升苏宁品类精细化,形成优势互补”
“不要看苏宁的架势很大,但除了大家电和3c之外,其它的品类想要做好难度也很大自己做需要时间成本,而现在的苏宁易购最缺的就是时间”优购网cmo徐雷认为,苏宁收购红孩子之后,可以借助母婴品类扩张加快百货化进程
红孩子没有那么差 注入强心剂依然有用
而珂兰钻石副总裁王雍认为,红孩子虽然团队流动性大,但是依然保留丰富的运营经验,并且执行层团队仍然稳定“瘦死的骆驼比马大,毕竟红孩子做了这么多年了,当淘宝母婴 婴幼衣服年也是b2c的冠军,电商基因还是有的红孩子还有一部分执行层没走,只是高层管理不行,才导致业绩迅速下降苏宁的文化很强势,如果整合得好,明年红孩子的力量就会爆发出来”
苏宁最缺的是时间 收购比自建步伐更快
对此,当当网前任coo黄若也表示认同,并且预测接下来的电商并购案会越来越多“苏宁收购红孩子的价格非常合适,虽然苏宁可以自己锻炼母婴频道团队、积累母婴用户,以及吸引供应商资源,但是却需要花很大的时间成本,对于现在的苏宁来说不划算2012年之后,电商生存越来越难,这个领域会发生并购潮”
一位接近苏宁易购高层人士透露,红孩子平台有几十万的活跃用户,供应商资源最丰富,并且在全国各地建立了成熟的仓库体系,苏宁易购实际收购淘宝母婴 孕妇装价格远远低于6600万美元,收购风险系数并不高“苏宁有几次收购经验,对于红孩子来说,苏宁只要把红孩子高管抓好就成功了一半就算是不成功,失败成本也很低而对于红孩子来说也是好事,有人接盘总比关门强”
补充女性用户 借母婴产品撬动百货
那么,苏宁易购收购红孩子的价值在哪里?对此,亿邦动力网联系到业内多位资深人士,他们认为此次收购实际上并不是一无是处,对于双方来说都是一次“划算”的买卖
徐雷则判断,除了带来女性用户之外,母婴这一个特殊品类对苏宁布局电商整体价值比较大“母婴产品属于标准化产品,并且购买者一般是家庭用户,重复购买率高,能够迅速带来订单量和新用户而苏宁收购红孩子之后,可以快速借助母婴这个特殊品类,切入百货京东母婴优惠券,做大平台”
针对“红孩子毫无收购价值”一说,当当网ceo李国庆认为此批判对不公正,红孩子从目录邮购模式转型到电子商务很有看点“以我了解,红孩子亏损率比很多电商还少,甚至仅次于当当网!红孩子公司在摸索日百类损耗和存货控制管理上以及送货服务管理上在下功夫”
直到今天下午3点,苏宁召开收购红孩子媒体沟通会,对外通报以6600万美金的价格收购红孩子,业内依然有投资人表示看不清苏宁收购红孩子的价值在哪里“红孩子被苏宁收购,面包会有的,冤大头也会有的”
据苏宁公布红孩子未来规划信息显示,红孩子的采购、物流、服务、信息、人力资源全面整合到苏宁;苏宁易购开设红孩子母婴频道,保留红孩子、缤购品牌及独立域名;红孩子团队与原母婴采母婴 奶粉 婴幼奶粉购团队合并,专职负责该垂直类市场运作;线上线下互动协同,在苏宁expo超级店、乐购仕生活广场试点设立红孩子专区
缺什么补什么,现在苏宁易购的用户主要以男性为主对此,易凯资本有限公司ceo王然表示,红孩子可以为苏宁带来女性用户,如同当年亚马逊收购zappos,这是苏宁"脱电"的市场宣言
目前,中国体量较大的b2c网站,除了京东商城,排在后面的就是苏宁易购了显然,苏宁易购不甘心位居次位,前日在与京东商城的价格战中,苏宁创始人张近东就放言,如果做不过京东,就双手把苏宁送给刘强东
苏宁与红孩子的收购“绯闻”传了三个多月了,只要两个主角没说话,消息的真假无人敢下最终判断
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甚至,当网上盛传苏宁收购红孩子已到财务京东母婴用品核算阶段,亿邦动力网致电红孩子前高管,他仍然表示不肯相信“苏宁不可能收购红孩子,一是因为红孩子连续几年业绩以50%～60%的速度在下滑,并且亏损率极高二是因为创始人一个人都没有了,运营经验名存实亡”
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