孕期好运,她当起母婴用品直播间一姐

本文转自：齐鲁晚报

孕期好运,她当起母婴用品直播间“一姐”

泗水县90后夫妻“双十一”卖出多万元

　　王巧和她的团队在推荐幼儿用品。

　　济宁市泗水县90后王驰夫妇敏锐地搭上互联网直播的快车。今年“双十一”大促期间,三位主播连轴转,每天直播12个小时。截至11月11日中午,公司的“双十一”销售额超过万元。

　　记者　汪泷

怀着孕直播带货反倒更有观众缘

　　泗水县济河街道一栋两层小楼内,是王驰和妻子王巧创办的泗水县启星商贸有限公司的所在地。这对小夫妻去年的销售额超过万元,甚至创办了自己的品牌。今年有了稳定的货源、基数庞大的粉丝数和更加成熟的营销策略,他们对这个“双十一”充满信心。

　　11月11日,作为公司的主播之一,怀孕6个月的王巧仍然在公司的直播间里直播了一上午。中午下播后,她才急匆匆医院做产检。

　　因为公司主打的是母婴产品,有身孕的王巧反倒在直播间里更有观众缘。虽然王驰希望妻子退居幕后休息,王巧仍倔强地担当着公司直播“一姐”。尤其进入“双十一”,公司上下更是铆足了劲。

　　王驰的团队其实早在一个多月前就开始为“双十一”做准备了。“考虑到11月11日前后北方可能大面积降温,这肯定有利于冬装的销售,所以公司大量地补货、备货。”王驰说,除此之外,就是根据电商平台的销售机制,制定有利于公司的“双十一”优惠措施,“主要是满赠、满减和领取优惠券等措施。活动期间,我们不看重利润率,多数订单就是走量。”

　　10月20日,公司所在的电商平台开启“双十一”大促,王巧和另外两名新晋主播连轴转,每天从早8点到晚8点,足足直播带货12个小时。而他们背后,是全公司30多人铆足劲的进货、打包、发货……

多省份布局货仓可应急补位发货

　　王驰粗略地估计了一下,截止到11月11日中午,公司的“双十一”销售额在万元左右。虽然数字远超去年的销售额,但疫情对他还是有着不小的影响,“很多地区没法发货,而母婴产品中占比很大的服装这一块,对季节性的要求又很强,像冬装如果这几天没办法及时发货的话,消费者会选择退款。”

　　为此,王驰采取了相应的应对措施,尽管泗水仍是他的大本营,但如今已不是唯一的发货仓了。“今年8月份开始,我们在江苏、江西、湖北、河南等省份都建立了货仓。”王驰说。通过委托当地专业公司协助运营,各省份的货仓备有充足的货源。一旦因为疫情防控等原因导致某个货仓无法发货,公司会调度其他货仓的货品情况,及时补位、发货。王驰坦言,电商销售犹如战场打仗,从粮草先行到调兵遣将,只有运筹帷幄,才能打赢“双十一”这场硬仗。

　　王驰们的蓬勃发展,离不开泗水当地的扶持。泗水县是国家电子商务进农村综合示范县,今年前10个月,全县线上销售额11.3亿,同比增长22.4%。

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