一年融资超6亿,童装品牌PatPat如何

近年来，品牌出海成为中国跨境电商的一大趋势。除了估值超千亿的SHEIN，以及在充电宝类目独占鳌头的Anker，在母婴用品领域，亦有一个名为“PatPat”的中国品牌不断发力，在竞争激烈的童装市场中厮杀出一条血路，成为美国地区最受欢迎的品牌之一。

本文店匠将从4P营销理论的角度，带你分析童装品牌PatPat的出海营销策略。

关于PatPat

PatPat成立于年，以童装（0-14岁）作为主营业务，致力于打造全球母婴家庭消费场景品牌。“企查查”数据显示，自年起，PatPat已融资7轮，累计获得超8亿美元的融资，投资方包括软银集团、DSTGlobal、SIG海纳亚洲、红杉资本等投资机构。

当前，超过一百多个国家和地区的消费者使用PatPat进行购物，用户规模超过了万，月总SKU达到以上，成为全球用户数量最多且增长最快的童装品牌。在大型评论分享网站Truspilot上，PatPat达到4.6分，评级为Excellent等级。

Truspilot用户评分

4P理论是什么？

4P理论是市场营销中的经典理论，其中4P代表Product,Price,Place,Promotion，即产品、价格、渠道、推广。

在产品方面，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在首位；价格方面，根据不同的市场定位和品牌战略，确定其产品的价格；渠道方面，要确立合适的销售渠道，进一步帮助企业联系消费者；推广方面，不仅是狭义的“促销”，还是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。随着信息时代的不断发展，影响营销活动成功的因素日益复杂，4P理论进一步发展为4C理论，7P理论等。

PatPat的营销制胜策略

产品：设计新潮且本土化

从选品及产品设计来看，PatPat创始团队充分发挥IT专业优势，开发“关键词搜索和各种流行颜色趋势”分析工具，基于对欧美市场流行趋势的分析，为产品设计提供数据化建议。

此外，PatPat极度重视产品的本土化。PatPat有一支专属的包装团队，对产品包装以及文案进行欧美本土化的设计和润色，甚至细化到说明书上的度量单位转换，确保每一件产品都能贴合本地市场。

在上架周期上，PatPat学习快消服装品牌快速上新的策略，相比于其他童装品牌上新周期大大缩短。例如美国平价童装品牌Carters按季度上新，但PatPat几乎每日都有新品上市，上新的SKU数量日均过百，使PatPat的产品能够赶上时下的流行因素，满足消费者的多样化需求。

价格：定位中低收入家庭

年，PatPat创始人王灿在亲身体验购买童装后，发现美国童装市场的产品选择较少，且价格较高。而中国在供应链上的强大优势能让服装产品价格低廉的同时质量过硬。

在目标消费群体的定位方面，PatPat以欧美中低收入及年轻家庭为主，年收入主要集中于3-9万美元区间，对价格十分敏感的同时，也十分注重童装的时尚设计感。

基于上述对目标群众的定位，PatPat的产品价格大多位于8-12美元区间，远远低于其他品牌的童装价格。举例来说，在PatPat上购买一件婴儿连体服，只需要7.69美元，然而其他品牌如美国品牌Carters、Gapkids，类似连体衣的价格比PatPat贵20%到80%不等。

PatPat

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