可后来红孩子不仅介入信用卡分期邮购业务

三是经营不专注,战略上过于贪婪红孩子从目录邮购起家,专注于母婴用品,积累了一定的客户群可后来红孩子不仅介入信用卡分期邮购业务,还盲目扩充品类以期实现平台化转型,结果分期邮购业务停止,平台化转型也不尽如人意“没有根本地从客户群出发,过多的从规模出发,没有专注于客户的价值诉求当一个b2c企业缺少对客户的价值感召的时候,也就是他的客户大量流失的时候”艾宏图说

据了解,平台化的最大优势就是可以突破垂直化电商在供应商、库存管理上的瓶颈,产品线可以更丰富,真正做到一站式购物显然,综合类的电商更适合平台化而作为一家专注于垂直细分市场的电商,在平台化转型宣告失败之时,红孩子依旧缺乏垂直门店的支撑,母婴用品店难免底气不足

一是高管团队不稳定,缺少企业家精神红孩子初创团队的4个人先后有3人离开,资方派驻的高管人员流动性也很大,没有形成具有持续战斗力的创业团队这严重妨害了尚处于快速成长期的红孩子未借中国电子[0.57 0.00%]商务爆发之势快速增长、实现成功转型

但是,红孩子具体如何做垂直化,是通过线上与线下的结合发展,抑或通过母婴用品与母婴服务、医疗保险等的结合发展,这些还有待讨论艾宏图认为,如果红孩子现在能被苏宁易购收购,倒不失为一个脱离困境的好方法一方面资方有强烈的退出需求,从目前的资本市场和红孩子的发展状况来看,ipo的路还很远,卖出去是最好的选择;另一方面创始人也有着强烈的投资倾向,把这头“猪”卖了也会舍得他强京东母婴节调,收购成功的核心有两个,一个是出售价格,二是苏宁易购品类扩展路线规划

易观国际分析师陈寿送在接受》记者采访时也表示,这主要是因为红孩子错失了最佳的发展时机“管理层和投资人对于公司未来定位的不一致造成内耗严重”资方干预过多,直接导致红孩子的内部管理混乱

近日有传闻称,知名母婴电商品牌红孩子或将被苏宁易购收购虽然消息目前还未得到当事双方的官方证实,但红孩子近来陷入经营困境的现状却无可置疑

艾宏图表示,对如今的红孩子而言,平台化不是很好的选择,国内b2c市场的平台已经竞争惨烈,红孩子目前没有资本参与这个角逐从红孩子的发展战略来看,垂直化是比较可行的路径,母婴市场足够大,足以支撑几家上市企业而且红孩子有这方京东母婴满200减100面的优势积累

正略钧策管理咨询合伙人艾宏图告诉》记者,造成红孩子当前困境的原因有很多,主要有如下3个:

平台化的最大优势就是可以突破垂直化电商在供应商、库存管理上的瓶颈,产品线可以更丰富,真正做到一站式购物显然,综合类的电商更适合平台化而作为一家专注于垂直细分市场的电商,在平台化转型宣告失败之时,红孩子依旧缺乏垂直门店的支撑,难免底气不足

二是缺少精细化的管理“我曾经接触过多个原红孩子员工,他们对内部管理都有所抱怨,如对供应商品质的控制薄弱,内部裙带管理严重等

曾几何时,红孩子以高达300%的年增长率让业内人士眼前一亮,并被认为是最有可能率先上市的母婴电子商务公司据公开资料显示,2008年红孩子的销售收入逼近10亿元,2009年与淘宝母婴 童装毛衣2010年已增长到15亿元左右然而从2011年开始,红孩子的业绩开始退步,今年更是被曝亏损

红孩子为何陷入如此困境?随着或将被收购的消息传出,红孩子的经营管理问题、纯电商的商业模式以及平台化转型战略等纷纷遭人诟病

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