母婴品牌要如何用好IP为产品加分

随着新消费时代的来临，国民开始从单纯的“物质消费”向复合型“精神消费”转变。而具备文化内涵且能够与消费者产生情感联结的IP，通过与多元化的产业联动、融合开发、共享经济收益，形成了泛娱乐产业集群效应，商业价值持续看涨。

IP成为母婴亲子行业大盘增长的助推器

聚焦母婴行业，根据阿里鱼发布的《中国市场IP电商指数报告：母婴亲子篇》显示：仅以占有B2C母婴亲子电商市场过半份额的天猫为例，年该领域的IP合作授权商品的商家数量，比前一年大幅增长%；与此相应的IP授权商品销售额，也实现了41%的提升。

从以上数据可见，IP授权合作可以为品牌带来商业端的利好，是促进母婴亲子行业大盘增长的强劲“助推器”。事实上，正成为母婴市场主流用户的90后、95后，是在二次元文化熏陶下成长起来的一代人，他们与动漫类IP之间有着强烈的情感共鸣和认同感，这也导致了相较于普通的亲子商品，他们会更愿意选择具备更多的情感陪伴属性的IP衍生商品。

在此背景下，IP也逐渐成为商家在产品开发和品牌营销上的合作的首选。但是选择IP合作也需要结合IP影响力及品牌自身类型进行综合衡量。而此次阿里鱼更是对母婴电商行业IP从不同维度进行了多元化解读，并给出了相应的榜单。

从IP电商销售指数榜可见，在天猫和淘宝销量名列前茅的top20中，多为海外经典IP，平均“年龄”超过45岁，而国内仅有一个诞生于年的IP上榜。显然，海外老牌IP在父母端和少儿端影响力表现依旧强势。

不过阿里鱼还结合IP关键词搜索量和IP授权商品购买量，制作了“母婴亲子行业IP电商蓝海指数排行榜”，直观的反映了IP在市场上的潜在需求空间。其中阿狸、舒克贝塔等8个国产原创IP上榜，显示出中国IP巨大的发展潜力。

借助国潮这股东风，本土IP崛起

诚然，对于品牌商来说，引入海外经典IP可以快速拉动销量、提升自身知名度。但经过二十余年的发展，许多优秀的国产原创作品不断涌现。

以“IP电商蓝海指数榜一”的阿狸为例，作为北京梦之城文化有限公司旗下的核心IP之一，自年上线以来，通过网络、杂志连载、动画短片、童话绘本、一系列表情包的多方联动，让拥有温暖治愈形象的阿狸深入人心，获得国内首个LIMA亚洲授权业大奖年度最佳亚洲授权形象奖，成为国内高人气动漫IP。

今年8月，梦之城首次跨界母婴行业与婴舒宝达成战略合作，推出了婴舒宝丝滑双皮奶阿狸联名款系列纸尿裤，以经典的“阿狸”形象，结合童心满满的“海浪”与“山峦”，选用高饱和度颜色进行包装，使其从视觉上便极具质感。

此次合作引起了市场的广泛

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