科技商业金融，互联网童鞋品牌这样炼

这是你的第几个双11？

从“光棍节”到“全球购物狂欢节”，九年来，关键词年年在变，玩法也层出不穷，不过，有一件事从未改变：在消费者爽快剁手买买买的背后，是无数商家通宵达旦的努力。

双11过后，我们与四位商家聊了聊，他们有的是从第一年就开始参与双11的“元祖级”选手，也有专注于原创设计的淘宝小店，还有与网商银行一路携手走来的创业者，今年双11，他们又有怎样的体会？

从他们的故事里，你也许能看到千千万万创业者们，为了梦想而努力的身影。

年，周亮刚满26岁，看到电商创业形式一片大好，这位阿里巴巴的金牌销售决定辞职，加入创业大军。

一开始做淘宝店，卖过女装、美妆、家纺，甚至还有茶叶，但都没能做出名堂。痛定思痛，他选择做自己的品牌，将创业方向定位在当时还是蓝海的母婴电商市场。

说干就干，年，周亮和他的团队全资收购了一个韩国童装品牌，以童鞋作为主打，在天猫正式上线。

在周亮看来，电商的逻辑，和线下商超模式不同。开商场是打开大门，客人从大门进来。而互联网的货架逻辑，则类似于窗户模式，如果店铺是一扇门，产品就是一扇窗，互联网的客户可能更多是通过窗户进来，所以商家需要有打造一个爆款产品去吸引流量。

要做爆款产品，资金是最首要的问题。年，周亮开始利用网商银行提供的订单贷款，发出订单后快速回款，再支付给供应商，凭借这样的操作方法，资金周转率大大提高，达到年24次左右，同时，也让工厂能够获得更加健康的资金流。

创业初期最苦的时候，他曾经有过一个畅想：“公司活过3年，奖励每人一辆车；活过5年，奖励每人一套杭州的房子。”

如今，这个创立已有五年的品牌，每年销售万双童鞋，远远超出了当初的设想。周亮说，电商品牌想实现快速发展，要做到三个字，快、准、狠。

第一要诀是“快”。如果能用一天甚至一小时打造一个爆款，那就一定要加快速度，对商家而言，这意味着如果只花1天就完成月销售目标，那后面29天所有的销售，都是加法。

第二个要诀是“准”。这需要充分利用数据去准确地分析用户需求，以及把握行业趋势。首先要为自己设一个定位，比如希望达到什么样的行业位置，之后无论是从工厂的实力，还是资金的能力，以及销售的预期规模，做一个准确的分析，瞄准精准的目标去切入。

第三个要诀是“狠”。设定完准确的目标后，出手就要狠。比如创业初期，我希望通过一件爆款，5天做出10万件的销售，那就意味着每天就得件，无论花多少钱，哪怕有亏损，也要先打出口碑来。

除了这三大要诀，他还借鉴了ZARA和优衣库两大零售业巨头的模式，周亮说，鞋子更多是属于搭配品类，就是要根据小朋友所处的场合，衣着情况去搭配，提升时尚度和整个场景感非常重要。所以我们必须去丰富产品线，除了基础款以外，同时整合行业的力量，把时尚的单品全部都放入整个店铺。目前，店铺有超过上千款单品，实现每个星期两次的上新，来满足新老用户的需求。

今年双11，除了一直都在使用的订单贷款外，这个品牌还带动上下游的供应商和分销商实现了供应链金融：针对工厂，有提前收款授信，仓单质押；针对授权的销售渠道，直接代发货，回款统一绑定到总账户，再做统一的分润。

这一打通整个行业链路的做法，来源于“溯源”模式。周亮说，凡是入仓的鞋子，只要有溯源标，达到健康、合格标准的，就可以货到仓，第一时间提供资金给供应商，实现更充足的现金流，来发展他的企业，形成良性循环。

在这一模式下，从鞋底的塑料造粒开始，到面料、到制作，每一个环节都打上溯源标，做到可追溯，确保鞋子是不含有害物质的，是安全、健康、环保的。消费者扫







































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