母婴店增加顾客购买量的8个有效途径！

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　　　　　　　　　　据调查，70%的消费者其购买决策是在进母婴店后作出的，也就是说取决于销售现场的各种偶然因素。因此，要想增加顾客的购买量，关键是要掌握顾客的购买心理，洞察和满足顾客的潜在需求。　　　　　　增加顾客购买量8个有效途径　　　　　　关联陈列1

将不同种类但是有互补作用的商品陈列在一起，运用商品之间的互补性，使顾客在购买A商品的同时顺便也会购买旁边的B或C商品。例如奶瓶通常跟奶粉是摆放在一起的。

　　　　　　组合包装2

将同类商品或相近的商品先包装成一个个小单位，再把多个小包装单位组合成一个大包装单位。这样可以増强商品的货架冲击力，便于顾客成件购买，有利于扩大商品销售。例如根据不同的节日、不同的人群，组合不同的礼品包装，再通过堆头陈到以吸引顾客购买。例如璞卡即将上市的套装。

　　　　　　“大客户”关系维护3

对于那些购买量大、消费频次高，对店铺的整体利润贡献较大的大客户，要提供个性化的优质服务，这对提升客单价有相当大的帮助。针对大客户构建一些优惠渠道，例如建立

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