线上线下活动哑火,这些母婴店的父亲节

来源：羊奶粉前瞻

“哑火”的父亲节

“父亲节，几乎没有任何电商平台、商场有什么折扣或者大促活动，可以看出这个群体的商业价值低的可怜。”

与三天前，火爆全网的“”活动相比，在“父亲节”这个更具节日性质的日子里，电商平台、商超等线上线下平台的悄然“哑火”，让人感慨唏嘘之余，也看到了这一片“暗淡”背后血淋淋的现实：父亲，亦或是成年男性商业消费价值有多低。

其实，关于这个消费群体，消费潜力的分析，很早之前就有专家做过一个有趣的类比：如果按家庭成员消费投资及市场价值的高低来排次的话，顺序应该是这样的“少女儿童少妇老人狗男人。”

——男人的花费甚至比作为宠物的狗都少。

这话听着扎心，却是真实、普遍存在的现象。如果要去分析这背后的原因，其实很简单，与我国成年男性的消费习惯与心理息息相关：追求简单实用，理性决策，不易冲动消费的特点让他们对电商频频发起的各种大促活动，早已自带免疫力。

这也就能理解为什么电商、商超等平台在“父亲节”这天，不约而同地“停战熄火”。

母婴店们的“父亲节”营销

不过，与电商、商超等平台在父亲节营销上的“力不从心”相比，笔者注意到，不少母婴店在这一天的营销花样却异常丰富。

最明显的是在促销品类的选择上，针对新晋奶爸、中老年男性的奶粉、用品等成为最醒目的促销噱头。“中老年羊奶粉爆品秒杀”，门店在售的几款的成人羊奶粉顺势成为父亲节活动的宠儿，甚至有门店打出“凡进店购买中老年奶粉均可享受买一送一的活动”的五折“诱惑”。

而在其他品类中，益生菌、雪梨膏、杀菌棒等以不同的“名头”着成年男性这一消费群体的需求：如益生菌，改善男性肠胃，特别是有饮酒习惯的；雪梨膏，则是直指润肺，解决“抽烟喝酒刺激咽喉，咳嗽痰多肺燥”等痛点......

进行过全家化品类布局的母婴店，显然在这一天更为得心应手，无论母婴店出于“卖什么能赚，就卖什么”的目的，还是对于“全家化”品类布局急迫性及必要性的深切认知。

除了品类促销的针对性选择之外，母婴店也是用来很多营销小技巧，如一些母婴店推出了“爸爸价”，商品采取88折扣，这个折扣价与爸爸谐音，不管实惠与否，足能显示其用心。

价格上的小心思并不是母婴店最亮眼的地方，最值得称赞的还是在父亲节这一天门店特别针对节日策划的各种亲子活动。

如位于湖南的御爱坊孕婴童连锁，策划了奶爸带娃的到店消费活动：“只要父亲消费任意金额，均可参与抽奖，单张小票最高可免单元。”

类似的活动，全国其他地区的母婴店都有举办，甚至有些门店特别声明：“只有奶爸参加，活动才有效。”

吸引奶爸到店的亲子活动，母婴店的花式很多，如会为进店奶爸，准备小礼品，买即送一些品牌的剃须刀等。

另外，在门店组织奶爸与孩子的互动，如爬行游戏、互动比赛等，时机也十分恰当“父亲节当天正逢节假日，父亲们都有空陪自己的宝宝出来玩。”

当然，也不有不少母婴连锁出其不意，让那些初为人父的宝爸们度过了一个难忘的父亲节。如位于河北的石家庄母婴派月子中心，进行了一场名为“阵痛体验”的活动，邀请宝爸们体验分娩，换位感受母亲们的艰辛。

的确让人印象深刻。

那么，对于这些母婴店的“父亲节”营销，你怎么看呢？