要想做好母婴营养品,母婴门店需要顺应母婴

营养品是一个母婴渠道又爱又恨的品类，“爱”是它的空间无限大，从2%到5%到10%，甚至未来到20%都有机会，这个品类跟奶粉、纸尿裤的打法不一样，需要专业化，需要专业的培训、专业的服务，才有可能把品类做好。

影响母婴营养品发展的因素

从业者专业度不高

虽然母婴营养品有着不错的利润水平和可观的发展前景，在母婴渠道结构发生调整的当下，它也受到了越来越多门店的重视。但终究不是必需品，很多门店的经营重心并不在这一细分品类上，这从门店的推广表现就能看出来。

行业之间恶性竞争

大部分单体母婴店仍处于奶粉店经营为主，同时也在销售一些非母婴品类的产品。有部分企业还打着营养品的幌子，把普通食品当成营养品去销售，导致营养品乱象严重。营养品行业还存在代工生产现象严重，比如一些大牌药企品牌影响力大，小型营养品企业不断挂靠大型药企，虽然名义上归属大品牌旗下，但是生产厂家和品牌授权、真正的团队之间并没有任何实质关系。

总而言之，要想做好母婴营养品市场，就要学会洞察消费者需求，突出产品“卖点”，具备强大的品牌支撑力，同时还要维护好渠道利益，产品力+品牌力+渠道力三轮驱动协同发展，才能走得更加长远。

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