贝贝网表示要走与京东淘宝不同的路

12月19日消息，年4月才成立的贝贝网，今年6月份就已经拿到了一笔1亿美元的D轮融资。贝贝网CEO张良伦表示，要走与京东淘宝不同的路。

电商是一个烧钱的行业，而且又有淘宝、京东这样的大树，后起的电商公司很少能够发展得如此迅速。根据Questmobile数据显示，短短两年多的时间，贝贝网已经做到了70%的垂直母婴占有率。

在张良伦看来，垂直母婴领域的竞争也该进入下半场了。

虽然贝贝网在垂直母婴领域已经做到了市场份额第一，但是在整个母婴市场上，贝贝的地位依然不稳固。因为还有淘宝、京东这样体量巨大的综合平台，尽管母婴只是其中一个品类，但也比垂直母婴的体量大很多。

在垂直母婴电商的下半场，贝贝要跳出在母婴行业里的竞争。张良伦认为，不能局限在母婴领域的竞争，要跳出去做移动互联网领域的竞争，虽然在母婴领域贝贝能做到第一，但是在移动互联网领域仍有很大的成长空间。

张良伦表示，如果只做垂直电商，其发展规模一定会受限，像京东也已经由最初销售3C产品的垂直电商拓展到了全品类的电商平台。但是如果定位为某个特定的人群服务，其面临的天花板会更高，甚至有机会能做到跟京东、淘宝竞争的局面。

今年张良伦在梳理行业格局的时候发现，其实母婴行业的竞争已经基本成型。“第一阶段是各个公司的野蛮生长;第二阶段是公司的规模化;第三阶段就是持续化运营。”

张良伦认为贝贝网已经走过了前两个阶段，接下来要考虑的是持续化运营，即考验公司的造血能力。

“贝贝的盈利来自于规模和毛利率的提升，不过归根结底还是运营效率的提升。”贝贝是自营平台的模式，平台方面主要是给品牌方提供代运营，由贝贝平台统一提供管理服务。

这两年贝贝网在智能AI和大数据方面一直在持续投入研发，希望能通过科技的手段来改变零售，而不是只做一个卖货的公司。

现在贝贝的智能推荐系统已经投入使用，类似淘宝系统里的“千人千面”，平台会根据用户的浏览和搜索习惯进行精准的商品推荐，甚至能够根据用户的偏好在浏览的下一页面就进行个性化的推荐。

智能手段的运用给贝贝解放了很多劳动力，比如减少了客服的数量，也解放了推荐商品的买手。这样帮贝贝网节省了人力方面的开支，这些释放出来的劳动力都开始在新的岗位继续做运营。

张良伦计划要为贝贝打造出差异化的价值和体验，它不可能成为下一个淘宝或者下一个京东，张良伦要把贝贝打造成一个专门服务于“妈妈”群体的“人群电商”。

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