最近母婴圈刮起了爆品思维,害了多少的

爆品思维本无罪，只是被人滥用之！

爆品思维继定位理论之后，是中国商业领域最近新兴起的一股“风潮”，各行各业的商业业态都在谈爆品思维，餐饮门店的爆品是专注，企业的爆品是聚焦，门店的爆品是引流，那么对于母婴店来说母婴店应该聚焦于“爆品思维”吗？

互联网时代：尤其是作为电商企业来说，流量来源来之不易，聚焦于某个单独的产品更容易产生聚焦。

对于部分行业如餐饮和制造业企业来说，打造爆品的确可以起到一个聚焦的状态，使产品在顾客的消费者心中形成特定的“定位”，让消费者记住！

但对于纯线下业态的母婴店来说，“爆品思维”可以拯救母婴店吗？

笔者认为持怀疑态度

作为纯零售业态的母婴店其实和商超比较接近，作为拥有接近20个品相甚至几千个SKU的母婴店来说，单纯的某个爆品是很难拉动整个门店的销量的，甚至还有有很大的副作用：

拉低门店在顾客心中的定位

作为顾客的你会转商超来说：知道哪个是商超的爆品吗？

走访母婴市场发现，很多的母婴店都在试图拿门店的部分单品做爆品引流：

1：洗衣液

2：纸尿裤

3：湿巾

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母婴行业处于发展期除了奶粉系列以外，目前所经营的其他任何的系列基本没有形成巨型的知名品牌，就连大王、花王出了母婴行业，作为新手宝妈的人都没有听说过：

那么目前市面上很多的咨询公司和母婴店打造爆品主要的手段：

1：降价

2：买赠

对于母婴行业品牌识别不明显（没有出现大品牌）的这个阶段，母婴店拿一些顾客听都没有听过，见都没有见过的一些品牌去打造所谓的“爆品”，您猜猜作为顾客她们会怎样看待门店？

1：你经营的这个“爆品”品牌本来就不“值钱”

2：买的不如卖的精，这是母婴店老板糊弄人呢

3：好产品怎么可能这么大力度的“爆品”折扣

4：这个门店天天打造“爆品”不会产品有问题吧

5：母婴店很大可能在清库存，老日期产品

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别不信，作为顾客的你去一家路边副食店或者超市购物，他们推出了有一款特价的产品：包装好的烧鸡，原价29.9，现价29.9两包。你根本没有见过这个品牌，你会买吗？曾经笔者贪图便宜就尝试着买了两包：最终都扔了，因为太难吃了，当然顾客也是这样看咱们的！

一个母婴店如果不舍得拿大品牌“搞爆品”那么在顾客眼中这个门店在忽悠人！

相信大家可以观察下，身边那些动不动就喜欢拿一些低折扣的产品，比如洗衣液、纸尿裤、湿巾等产品做爆品的门店，大部分情况下，这些门店是很难做长久的。

不夸张的说“爆品做的越多”门店在顾客的心中越不值钱！

看来母婴店作为纯零售型的业态和餐饮企业和制造业企业的运作模式是完全不一样的，所以母婴店的“爆品思维”据了解99%都变成了：

没有服务的品牌和经销商的下水道！

既然这么说了“爆品思维”做不好容易对门店产生很大的副作用，那么作为母婴店的我们还要不要做“爆品

笔者建议母婴店的“爆品”应该这样做：

（一）打造爆炸型的“品牌矩阵”

1：母婴店每一个系列都需要打造最起码一个“领头羊品牌”组成”雁行矩阵”

2：牛奶粉和羊奶粉需要强大的品牌支撑系列的形象，纸尿裤、洗护、用品、辅食等每一个系列都需要打造强大的“高潜力潜在通货”品牌矩阵

3：母婴店因为系列很多，单纯的依靠某个“爆炸性单品”很难拉起整个门店在顾客心中的认知。

（二）打造爆炸型的产品质量

1：对于门店的选品十分重要的考验，打造门店整体在顾客心中过硬质量产品的印象十分重要，加大对选品的思考和对知识型产品的重视

2：“限制三角”：价格实惠，质量好，品牌小是门店

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