认命的河南,猖獗的山东,奶粉窜货
来源：奶粉产业评论
前言：
随着疫情形势的逐步向好，中童传媒调研组也深入了阔别已久的一线市场，我们发现了不同区域的一些现状，但我们看到的也只是冰山一角，可能在全国并不具有代表性，所有信息，仅供大家参考。
上周，中童传媒调研组分批次出发，分别走访了山东、安徽、河南、江苏的母婴市场，这是自疫情形势向好之后，中童传媒第一次大规模的深入市场一线，和众多母婴渠道朋友们面对面的交流。
在走访市场以前，我们已经做好了一定的心理准备，相较之前而言，如今的市场情况可能会有一些“混乱”，但当中童传媒调研组切实走访之后，所见和所闻仍然还是让中童传媒调研组大吃一惊。
比如说，“无解”的奶粉窜货乱价现象。
“认命”的河南
中童传媒调研组河南小分队从点点孕婴看到了这样的现象：
点点孕婴主做一线品牌，市面上的通粉品牌都在做，因为他们认为一线品牌自带流量，导购推荐起来阻力也比较小，容易成交。最关键的是，点点孕婴所有合作的一线品牌都曾向其做出承诺：绝对会控货控价。
但现实情况却是，他们那里的奶粉乱价窜货现象非常严重，品牌方却少有作为，对于点点孕婴这种三四家门店的中小型连锁来说，伤害很大。
因为大家都在用低价进行奶粉促销，迫使点点孕婴不得不一再做活动、打促销，价格放的越来越低，已经严重打乱了门店正常经营的节奏。
“奶粉窜货乱价现象现在就是无解的。”讲出这句话的时候，点点孕婴韩金伟已经“认命”了，而这也是目前大多数诸如点点孕婴韩金伟最真实的心态写照。
“猖獗”的山东
中童传媒调研组山东小分队所见到的奶粉窜货乱价现象要更为“猖獗”，山东小分队甚至“有幸”亲眼见到了某国产一线奶粉品牌的“窜货现场”。
中童传媒山东小分队在走访曲阜母婴市场时，当地一家母婴门店老板正在和某国产一线奶粉品牌洽谈窜货细节，这家门店老板对中童传媒山东小分队也并不避讳，开口就直奔主题：4家门店，共20箱，谈判过程丝毫不“拖泥带水”，一看就是长久合作才培养出的“默契”。
事后，其也向中童传媒山东小分队吐露了他的苦衷：“大环境就是如此，想要活下去，就没有资格‘故作清高’。”
在济南，曲阜这位母婴门店老板的观点得到了佐证，“现在的通货奶粉就没有正价卖的，大多数时候都是进货价多少钱，出货价就是多少钱，甚至有时候通货奶粉还得赔钱卖。”
“没办法，现在的情况就是，奶粉品牌越大，价格乱得越厉害。”
济南某代理商同时也对中童传媒调研组山东小分队说道：“我们也希望，奶粉窜货乱价这种现象可以被制止，但就目前来看，好像并没有谁做出了有效动作。”
当然，我们的所见所闻也只是冰山一角，我们欢迎大家在留言区写下你的看法，和我们一起交流。
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