最强购买力背后,女装生意为什么做不大新

来源：读懂财经

作者

董武英

编辑

武亚玲

在消费领域，一直有句看似戏谑实则让人信服的话，即按消费力排名，女性＞小孩＞老人＞狗＞男性。

女性消费者撑起了庞大的消费市场，马云背后的女人们，购买力不容小觑。

根据埃森哲数据，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿的消费支出，足以构成世界第三大消费市场，接近欧洲德国、法国、英国零售市场之和。

并且，超过60%的中国家庭消费由女性主导，尤其服装鞋帽、母婴、化妆和美容产品等，女性都有更高的决策权。所谓的“她经济”，撑起的不止是半边天。

也因此，许多创业者和投资者也倾向于寻找女性生意中的投资机会，以期更大的回报。

但实际上，纵览消费市场，女人的钱却并没有那么好赚。

看看A股服装行业中，净利润排名前列的几乎找不到主营品牌女装的企业，港股纺织服装行业中净利润排名前列的也多是运动鞋服品牌。

中国服装行业激荡四十余年，女装市场规模超万亿，但至今没有跑出一家大公司。反倒是品牌男装，凭借着多少年都不会过时的款式，居然没有被时尚潮流消灭，还跑出了市值亿的海澜之家。

你可能会说，无论化妆品还是医美，都是近年来少数加速成长的行业，赛道牛股频出。但实际上，比起国际巨头，国内化妆品、医美企业还在追赶，革命尚未成功。

消费升级背景下，国产化妆品行业有本土化的故事，医美赛道也有着渗透率、品牌集中度提升的故事，但女装生意似乎讲不出太多花来。

以此为鉴，想要挖掘4亿个“她“背后的富矿，我们仍需要更深刻去理解新时代女性在转型期的身份变化、价值选择、情感归属，以及这一群体由此内化到消费级市场上的理念、动机、偏好和行为。

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“她经济”向上，

“淘金者”向下

由女性强烈购买欲望与消费升级，共同驱动而成的“她经济”市场，多年来都处于持续扩张状态。

据国泰君安估计，过去五年，中国女性的总体支出达亿美元，增长了81%。另有数据显示，年“她经济”的市场规模达4.5万亿。

持续上行的“她经济”，培育了一批又一批“淘金者”。不过现实告诉我们，尽管“她经济”持续上行，哭的人却比笑的人多。

这一点，在女装鞋服市场体现得淋漓尽致。

据据中商产业研究院数据，我国女装市场规模在年突破万亿元，同比增长4.95%，年规模达亿元，占据服装行业超60%的份额，是男装的2倍。

但就是这样一个万亿市场，至今都没能跑出一家百亿市值的A股公司。相反，以往不被看好的男性市场，却诞生了一个亿市值的海澜之家。

即使是营收，年中国服装行业排行榜上，前三名分别是海澜集团、雅戈尔和红豆，均以男装品牌为主；女装销售规模最大的是拉夏贝尔（SH:），目前已陷入困境，其他品牌年度销售规模大约在25亿元左右。

10年前，高端女装市场领军品牌是凯撒股份和朗姿股份（SZ:）。但现在，凯撒股份更名为凯撒文化（SZ:），彻底剥离了女装业务，专注于游戏和版权运营；朗姿股份主业仍是女装，但市场显然更

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