流血上市后,宝宝树已沦为阿里的导流工具

随着经济条件的改善与生活方式的改变，新生代父母除了对科学的生育养育方式有着强大的需求外，还对母婴知识的汲取有着较高的消费意愿，甚至影响着他们所做的每一项消费决策。

但要知道，在流量愈加分散、获客成本居高不下的当下，母婴用户的需求成为了影响当代互联网母婴行业兴衰的关键。因此“内容为王”、“内容生态建设”的营销策略成为互联网母婴行业的大势所趋。然而，以母婴内容社区平台宝宝树，却在资本的“套路”下逐步沦为引流的工具。

电商业务托养于阿里

日前，被冠以“互联网母婴第一股”之名的母婴内容社区平台宝宝树，公布了其在上市后的首份年报。财报显示：宝宝树年营业收入7.6亿元，毛利为5.99亿元，增长30%，经调整利润净额2.01亿元，同比增加29.7%。

这也是继年至年2.86亿元、9.34亿元、9.11亿元的亏损额后首次扭亏为盈。

对于此次营业收入增加，宝宝树称，主要是由于广告收入的增加，部分抵销了自二零一八年第三季度开始，电商从自营业务转向与阿里巴巴合作期间的收入减少。

根据财报显示：宝宝树年电商业务实现营业收入1.35亿元，同比减少59.3%，占总收入17.8%。

对于此次电商业务的骤减，宝宝树解释称，该减少为过渡性的，由于电商战略从自营模式转为第三方运营模式，导致直销及平台运营的缩减，包括自年6月与阿里巴巴谈判以来减少了直销的商品采购、清理库存以及减缓供应商的收购及续约。

众所周知，年宝宝树开始涉足母婴电商领域，上线了垂直母婴电商平台“美囤妈妈”，这无疑是手握精准流量的宝宝树新开拓的变现渠道。与此同时，美囤妈妈所主打的C2M模式，不仅意味着将以往的生产驱动消费者转变为用户需求生产制造，也意味着产品将更加低价。

诚然，该种C2M模式以消费者体验为核心，在当下确实是值得肯定的，但对于宝宝树而言却经不起推敲。他们自认为找到了对传统产业链的优化接口，也似乎找到人、货、场重新定义的销售价值理论体系，但市场的发展却让一切垂直电商梦想都变得枉然。同期，目前正处于快消费时代，C2M的低价虽然能获得部分消费者的欢迎，但却无法对零售行业产生实质性的影响。

根据中国产业研究院数据显示，截至年，以天猫、京东为代表的综合性电商母婴渠道占比62%，垂直电商份额约占19%。由此可见，虽然垂直电商份额略有提升，但综合电商仍是线上渠道的主导力量。

而值得

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