渠道整合利弊并存,是否有新机遇

持续的疫情让消费者的消费习惯有了改变，线上发展不断提升，这进一步提升了母婴店开新客的难度，再加上进店率低、动销难等窘状，甚至有部分坚持不住的店铺已经退出市场。

线下母婴渠道虽然仍是母婴产品的重要销售场所，但线上的冲击也不得不重视。而渠道整合会是线下母婴渠道的出路吗？

母婴店布局分散

8月10日，据爱婴室发布公告显示，爱婴室拟以2亿元收购贝贝熊孕婴童连锁商业有限公司%股权，以开拓华中市场，进一步提高市场占有率，加大品牌竞争力。

这次事件也引起了业内母婴连锁将进行新一轮集中度提升的猜想。贝贝熊经营了大约17年，拥有上百家门店，整体规模和体量较大，整合起来会比较困难，爱婴室是否会整合成功还是值得期待的。

当下国内的母婴店还是比较分散的，之前行业中一直流传着“拥有10万家母婴店”的说法，虽然经过疫情的打击，使得部分中小型母婴实体店已经陆续退出市场，还有部分店铺已经到达垂死边缘，但目前市场上还是一些个体、小型连锁店占据主导地位。

据年CMBE对全国母婴企业进行抽样调研统计，拥有门店数量在5家以下的母婴零售企业占比达到49.41%，拥有门店数量为5-10家的占比达到20.59%，拥有门店数量为11-50家的占比达到20.59%，拥有门店数量为51-家的占比为5.29%，拥有门店数量超过家的占比仅仅只有4.12%。

目前，母婴渠道可以说是处于低谷时期，而渠道间的强强联合无疑给母婴渠道带来重振的希望，并且也推动了母婴渠道的集中度提升，对于整个行业来说可能是一个新的机遇。

目前正处低谷期

在疫情的影响和线上渠道的挤压下，目前不少母婴店面临开新客难、进店率低、动销难等窘状，而且线下母婴店不比线上店铺成本容易把控，疫情期间母婴店面临着产品动销困难和品牌压货的双重打击，所以导致关店率也在上升。

就在不久前，报道称大荔县小飞象孕婴童精品馆导购王女士为了提高业绩，实施预存现金送华为、苹果等品牌手机，结果欠下70余人奶粉款，涉案金额大约在多万元，可以想象渠道动销的困难程度。

此外，在疫情影响下，消费者线上购物增加，奶粉企业也加大线上投入。据尼尔森数据显示，年第一季度线上渠道销售额增速达24.2%，4、5月份增速同比去年同期平均达26.5%，远超行业9.2%的整体增速。

另外，渠道经销商存货增多等问题突出，母婴门店消费者进店率在不断减少，可以说现在母婴渠道处于低谷期。

据爱婴室财报显示，年收入22.6亿元，同比下滑8.3%，净利润1.2亿元，下降24.4%。至年末拥有门店家，门店销售营业收入19.64亿，占比87.05%。并且在年一季度关闭了6家店，第二季度关闭了12家店，上半年净关店数达到10家，第三季度净关店数达5家。

据尼尔森和前瞻产业研究院数据显示，年-年5月中国母婴产品销售额增速从11.4%下降到-1.3%，销售额已经开始呈下降趋势。

据《新华财经》报道，有消息称，母婴电商品牌蜜芽在北京的线下门店已经全部关闭，其自营蜜芽乐园以及收购的悠游堂直营门店也全部关闭。

母婴渠道优势仍在

虽然处于低谷，但线下渠道的优势并没有消失，也没有改变，消费者对母婴店的信任度还是比较高的。据尼尔森公布的调研数据显示，有59%的消费者通常选择母婴用品商店购买母婴产品，有39%的消费者认为线下母婴商店是最佳的购买渠道。

由于消费者对于婴幼儿用品的质量问题愈发严格，所以很容易产生信任危机，而线下母婴店更容易取得消费者的信任，尤其是连锁运营模式的母婴店铺，拥有深厚的根基。

并且线下母婴店是拥有较强的体验感，可以让消费者真听真看真感受，人们会更加相信自己眼睛所看到的。并且品类齐全，有专业化的服务，可以与消费者进行互动，拉近与消费者的心理感情距离。

线下母婴店可以直接影响复购率，维持品牌形象和提升品牌价值，这是线上并不具备的优势，并且线下母婴店也是无可替代的。

渠道整合利弊并存

爱婴室收购贝贝熊%股权事项虽然已经反垄断（经营者集中）申报通过，但其实仍有董事不看好，因为贝贝熊的财务数据并不好看，截至年3月31日，贝贝熊净资产为-1.75亿元，年全年净利润亏损.02万元。据其此前公告，董事刘盛认为，如果成功收购贝贝熊，预计公司账面会产生较高商誉，后期可能会产生计提减值的风险。

当下的母婴行业面临新生儿人口持续下降、奶粉配方注册新政等综合性因素影响，并且线下零售格局加速分化。在这个渠道当大的时代，竞争在不断加大，渠道做大后也会面临门店管理、资金流以及供应链等问题，会面临比较大的压力。

不过也要承认，当渠道具备一定体量时，其与上游供应商的议价能力、品牌力等方面都会提升，对于渠道来说也是优势。

有观点认为，未来预计前十位全国性大型线下母婴连锁店将占到市场份额的50%以上，认为国内分散的母婴渠道面临集中度提升的问题。渠道整合有利有弊，未来如何，还需市场验证。

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