逃离城市的竞争,走向乡镇母婴店就能活奶

如今，越来越多消费者“云购物”习惯逐渐养成，追求低价已成为不少母婴消费者的一大特征。市场窜货乱价、花式活动促销等屡见不鲜，门店整体经营难度持续上升，对此一些门店竟纷纷打起阵地转移乡镇的念头。

连锁市场布局，竟有如此多动作！

笔者通过实地走访发现，门店之所以想要转移到乡镇，其实更多原因还是在于多个城市头部连锁市场动作频频，门店发展分化越发明显。

比如德阳区域头部连锁，在升级购物体验方面，德阳妈咪爱十年老店装修升级，整体风格更迎合年轻人审美；中亿孕婴不仅升级中高端装修风格，还在强化IP形象；德阳罗江金婴宝贝重视打造家庭化购物场景，提升消费者购物愉悦感。而在经营布局方面，中江第一渠道咦宝贝正稳步推进“儿童帝国”布局，1月正式升级为“儿童成长之家”，服务项目贯穿0岁到儿童成长阶段等。在与笔者交流时，咦宝贝总经理殷成勇曾表示：将在3年内，打造儿童服务闭环，回归商业本质，提升门店附加值。

比如广安区域头部连锁，冠军宝贝部分门店也进行升级改造，提高了门店硬件设施和接待能力。同时，冠军宝贝总经理刘晓虎在与笔者交流时表示还计划扩张新店；婴淘贝贝摩尔春天旗舰店店长在与笔者交流时也谈到，门店即将对商品陈列以及游乐区进行调整；而在邻水县城，第一渠道的中亿孕婴不仅对商场店装精装修，还新增了佳贝艾特、海普诺凯、蓝河等实力产品，持续强化产品力；而另一边，乖乖园和菲爽宝贝模式拓展，搭建生活一站式服务，渗透超市布局等，渠道博弈很是激烈。

还有南国宝宝不断推进宝贝天下布局，云南登康贝比近2、3个月新店布局已有8家，孕婴世界在3个月前43家新店全新开业……

从诸多渠道变化来看，受城市经济发展水平和城市消费者精致化购物体验需求主要影响，渠道综合布局能力要求越来越高的同时，门店装修、选品、会员服务、开店等竞争压力确实越来越大。对部分中小门店而言，更宛如泰山压顶。

一些老板直言：“以前还可以请几个人帮忙，现在都是自己亲力亲为，真的是熬一天算一天，也不知道自己还能活多久。说不定最后得去乡镇开店。”

乡镇真能成为门店避风港？

不只是线下饱受“摧残”母婴店老手萌生这种想法，线上也出现很多想去开乡镇店的声音。比如咨询“乡镇开母婴店赚钱吗”、“乡镇开母婴店怎么样”、“乡镇开母婴店注意事项”等。那乡镇市场真的能让母婴店活得很好吗？其实真不是，主要有4点：

1.城镇化进程加快，人口大量迁移到城市。国家统计局：年末中国常住人口城镇化率超过60%，城镇化率大幅提高，未来空巢老人和留守儿童居多，消费主力缺失将更加严重。比如很多乡镇店员都很苦恼：现在许多年轻人外出打工，奶粉服装这些都会从网上购买寄回来，门店生意下滑很明显。

2.消费体验更在乎价格，产品价格可操作空间偏小。乡镇母婴店依托灵活性优势，销售多采用低价策略，价格战一打到底，容易无底线竞争。比如，有消费者不仅

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