短视频时代下,母婴行业如何育见新机

随着互联网科技的普及，越来越多的行业逐步转战互联网战略部署，短视频的运营成为最受各行各业获客的工具，今天我们就来讲讲母婴行业如何在短视频时代占有一席之地。母婴行业是一个朝阳产业又是漏洞百出的产业，宝妈+宝贝+母婴用品形成母婴行业一体式营销方式，三者可谓密不可分，然而这三者之间存在或多或少的传播知识的误区，而短视频则是可以很好规避这些误区的最佳工具。一、母婴行业的现状与瓶颈

传统母婴行业存在着三大弊端：知识普及度差、宣传方式单一、宝妈对品牌认知度差。

1.我们先来说一下第一大弊端知识普及度差，这个经常出现以自我为中心，画地为牢，仅限单一品牌、单一营销方式，容易出现强硬推销，给宝妈造成极差的影响，也因此传统母婴行业的销售人员被冠以“伪专家”的称号，久而久之，宝妈对品牌产生疲劳度和厌倦感，对于品牌口碑宣传极为不利。

2.宣传方式单一，传统母婴行业主要通过地理位置的优势以及转介绍的方式进行宣传，并不能很好将品牌实力、产品优势、专利认证等，用较好的方式进行呈现，以至于品牌在较长时间未能达到预计的曝光量和完成品牌认知教育，这也就是经常出现万千品牌，并没有哪一个特别出众，出众万万都是屈指可数的头部玩家。

3.基于上面最重要的两点原因，则最终导致最终的果—宝妈对品牌的认知度差，以奶粉为例，成分已经超过宝妈们的认知范围，而此时再一味强调原厂地，如何有机生态农场、奶牛每天伙食有多好等等，对于宝妈而言这些都是浮夸广告，最大原因在于宝妈对品牌认知度差的原因，也导致许多宝妈成为进口货的忠实粉丝。二、母婴行业对短视频运营存在哪些误区？随着短视频时代的到来，短视频的普及度和认知度有着不一般的变化，也吸引众多母婴品牌纷纷加入这个红利新赛道，甚至出现众多盲目跟风现象。据官方统计，年母婴品牌企业入驻抖音相较年增幅高达17%，年全年营业额高达亿元人民币，数据可谓是惊人，前景可谓是惊喜。

然而据抖音官方数据统计，三线以下品牌企业占据五分之三，一线品牌仅占据10%，因此，滥竽充数的品牌垄断了市场，价格战形成最常见的现象，影响最大莫过于二线品牌。对于一线品牌而言，转战抖音市场只是带来更多的商机和客户，因为一线品牌已经具备一定的品牌认知背书，更容易让宝妈接受，抖音市场是更加锦上添花的举措，这举措带来的是品牌口碑二次裂变，最重要是通过抖音的方式来完成品牌认知教育。三、短视频如何为母婴行业破圈？

当短视频成为安利的新通道，母婴企业也将从一个单调的线下门店向着短视频化、直播化逐渐转型。各短视频平台的直播分享，让母婴企业得到了新的流量助力。短视频红利期的到来，使得线上流量爆发，在当今，可以说是人人必看短视频，新消费场景下如何“育”见新机？当大众的娱乐生活重心转向线上渠道，用户获取和传递信息的模式也逐渐在改变。短视频成为权威媒体发布信息的重要平台，也是用户聚焦的流量平台。不得不承认的是，线上获客正在逐步取代传统获客。

母婴品牌要立足于短视频这个红利新赛道，首先需要对品牌做人设的要求，这个人设不仅贴合品牌的定位、产品的优势、专利技术的认证等，还需要了解客群宝妈群体对于品牌的需求，以宝妈的需求，用短视频立体直观的方式，来引起宝妈们的共鸣，从而达成转化的目的。

母婴品牌对于转战短视频都存在一个较大的误区，无论何时何地不折手段推销产品，这样的方式根本无法有效触达宝妈，对于母婴品牌而言，应该以宝妈的需求、疑惑、认知误区出发，解惑宝妈疑问，从而引起宝妈们的

转载请注明：http://www.haihuacaijing.com/myzx/14195339.html