破局立势蓝河携手点赞达人秀共创全

母婴新消费时代，产品和服务同质化越来越严重，品牌营销也进入了极度内卷阶段，这其中，有的品牌仍困于流量虚假繁荣的怪圈里，有的品牌却在营销进阶之路上找到了新的破圈法则。蓝河×抖音×《点赞！达人秀》三方的再度梦幻联动便属于后一种，在挖掘IP营销潜力与价值的同时，更引领着母婴品牌营销向着全渠道、全链路去做优化和升级。

拓宽IP营销新思路蓝河携手渠道共建新价值

“蓝河的口碑一直很不错，尤其是这次线上线下一系列营销造势和落地活动更是直接触达了目标用户，对门店的拓新促活都产生了超出预期的效果，消费者对于提供的亲子互动机会也十分认可，有一个比较明显的感受是，现在有很多消费者会主动进店点名要购买蓝河奶粉。”作为此次蓝小羊亲子运动会的合作渠道，登康贝比相关负责人对活动的赞赏之情溢于言表。事实上，早在今年一月，同样作为线下活动参与方的南国宝宝也表达了类似的观点，从海南到昆明，蓝河对于渠道终端的有效动销助益愈发凸显。

作为巨量引擎携手蓝河、经销商共同打造的系列线下IP大事件，蓝小羊亲子运动会可以称得上是品牌、平台及终端的“双向奔赴”，而显然，三方形成的“推拉合力”无疑是将此次营销的价值推向了新高度。于蓝河而言，承接线上《点赞！达人秀》的热度和流量，在品牌的时间窗口期“快、准、狠”地对线下进行饱和攻击，不仅加速引爆了品牌的声量，与目标消费人群进行了反复、多次的深度沟通，也让作为渠道和终端的登康贝比在线下亲子活动中进一步与母婴家庭建立亲密联系，引导顾客从认识、认知、认可到进店购买，驱动门店生意新增长。

然而，“蓝小羊气球亲子运动会”只是蓝河×抖音×《点赞！达人秀》合作的其中一环，回归品牌全链路营销的视角，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，“营销大渗透、渠道强引爆”才是三方探索出的品牌营销新路径。

聚焦线上，回顾蓝河和《点赞！达人秀》的联动细节，我们可以发现，这其中早已沉淀出了一套成熟的方法论。在植入方式上，蓝河跳出了常规流量叠加的套路，而是与达人秀IP、抖音平台共建场景，将“蓝河”、“甄选1%珍稀绵羊奶”、“更多天然营养，更好消化吸收”等品牌关键词以场景式安利、沉浸式感受等方式有机地渗透到节目素材中，成功降低了大众对于广告排斥心理；在互动机制上，蓝河选取了目标用户最为喜闻乐见的抖音平台，借势其更大的流量池、更丰富的内容场景等深度链接更精准的用户群体，使她们从观望者到参与者，在切身体验中更加快速、深入的了解品牌想要向消费者传达的“新一代高端奶粉，蓝河绵羊奶粉”理念，进一步推动品牌营销价值的跃升。

立足全局来看，新一代高端奶粉+国民短视频平台+焕发新生的经典节目IP的“三巨头”联动，既有一定的先锋性，也有较强的实验性，其中，“品牌+IP”的深度绑定、“平台+内容”的极具创新以及“线上引流+线下助力”的衔接融合，无疑是给母婴品牌借势综艺实现全链路营销提供了充足的探索空间。

直击痛点母婴品牌高质量营销这样做事半功倍

站在行业视角，当前奶粉行业突出表现为产品海量、渠道多元、信息泛化，因而围绕全渠道人货场展开的“精准且高效营销”对于奶粉品牌增长至关重要。通过复盘蓝河x抖音的案例，我们可以发现，无论是在前期精准流量的捕捉、关键场景的抓取上，还是在后期品牌势能的积蓄、渠道动销的助力上，都能看到品牌和平台的“携手共建”和“价值共生”。

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