去后台,搭中台他要为全国母婴店去库存

母婴店老板：精力错位拨乱反正

原来传统线下母婴门店，做一个店和做一百个店都在做重复的事情：

第一，与供应商谈判、博弈；第二，博弈后入库，并做入库管理。

然后，解决商品怎么摆放、如何促销等。当商品滞销后，又要再与供应商博弈，谈如何退货、进新品等。

“75%的时间都用来做管理，重复地与供应商打交道，而真正卖货的时间却很少。”李晓峰称。

其实，顾客真正需要的是，更快速、更便捷地买到其需要的便宜商品。

传统的门店销售“法则”，货卖如山、货如轮转依然适用：即消费者可以有丰富的商品可以选择。同时，商品周转得越快，商家才能更容易赚到钱。

李晓峰认为，做零售最核心的关键点就是变现，保证现金流的增长。同时，增加更多的资源为客户提供增值的商品和服务。“实际上，在某种意义上就是黏住客户，最有效方法就是‘我这什么都有’。”

在李晓峰看来，淘宝最厉害的地方在于“万能的淘宝，什么都有”，京东则是极致的快速服务，都有鲜明的标签。链瑷科技的逻辑就是海量店铺前置仓和遍布全国的优质卖手的资源。当卖货变成是核心主旋律的前提下，背后就会有海量的供应链资源，源源不断的提供家庭消费一切所需。

当把这套能力变成标准的数字化接口，前面接APP、POS机、小程序，后面接ERP、WMS，左边接达达、美团、京东等公共物流和到家物流，右边接海关接票据系统，这就实现合作化经营。

“整个‘盒子’做完，你会发现前面是千店千面的所有门店，中间是完整的统一中台，后面是上万个不同的仓库，但整个订单、资金全部在平台上跑起来，价值就非常大了。”

平台供应链主要包括3种供应链，小店冗余库存在线，商户及代理商库存在线，平台严选及优选供应链在线，更多维度满足商户及消费者需要。

“刚开始，我们聚焦母婴垂直，先聚焦，把小心脏干好，把中台干到极致。”李晓峰表示，“然后再聚焦内容，上美妆等，进行扩张。因为我们连接的是家庭用户，这条路有很大的空间可以延展。”

去年10月，链瑷平台开始启动，后来因为疫情而延迟上线。但也是疫情促使李晓峰将大部分精力都放到这个上面来，贝卡母婴则不刻意追求扩张。

“现在，我们就很佛系了，如果有加盟者想加盟，我们就会认证其资质，但不追求规模。以前对加盟很注重，一是，因为要养团队，二是，要验证‘链瑷科技’平台的模式。所有的订单、库存共享、资金等在这个平台上能否跑起来。现在看，第一阶段的工作也早已完成。”

李晓峰坦言，也没那么多精力，现在是一套班子两块牌子，链瑷科技则是以后发展的重点。“在团结原来母婴商品的代理商、经销商和服务商，一起去做这个事。这就是产业互联网平台的价值——S2B2C。”

具体的方法是，将各省母婴行业的区域龙头、母婴商品大的代理商、经销商等团结起来，成立合资公司，一起推进。

目前，已经在河北、山西、河南成立了合资公司，接下来是江苏、湖南、东北三省等，预计今年将开10个省。

“目前，整个平台上，第一批上线的商家规模，已经跑到了15亿元的规模。”李晓峰说。

对李晓峰而言，最难的时候已经过去了。

他已经找到并探索了一种新的商业模式，在原有业务的基础上，进行了价值链的再次延伸，剩下的惟有坚持，“我有明确的信念支撑我，坚持下去，我就必赢。”（本文节选自灵兽传媒）

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