一文让你看懂全国母婴店的奶粉品类销售现状

随着新生儿红利逐渐消失，以及今年的新冠疫情影响，奶粉市场发生了重要变化，品牌集中度越来越高，价格分化也越来越明显，细分品类逐渐升温，一定程度上弥补了婴幼儿配方奶粉下滑的市场空缺。母婴店奶粉经营需要及时做出调整。

价格区间：-元的奶粉在母婴店卖得较好，元以下的低端奶粉和元以上的超高端奶粉很难走量。与市区店相比，乡镇母婴店奶粉零售价明显更低。母婴店要根据区域消费情况，合理设置奶粉的价格带。

销售占比：大部分母婴店婴幼儿配方奶粉销售额占总销售额的比例在45%以上，更有一些门店保持在60%上，占比仍然很高。这说明婴幼儿配方奶粉在母婴店仍然举足轻重，门店一定要重视，对于不可避免的下滑，可以增加营养品、小零食等弥补空缺。