95后宝妈都上门询问线上营养品爆款了,为

各地的“爆款心结”

近来，发现一个很有意思的现象。

来自江苏地级市的代理商李明跟我吐槽，合作母婴店十分介意网上销售的爆款。“很多老板都跟我讲，线上有的产品，尤其是销量高的，你就不要往我门店上了。什么时候线上清空下架了，什么时候给我上。”

而来自河南地级市的代理商王伟来找我，问我是否认识一些线上爆款营养品品牌，想在线下做。“我们合作的连锁门店，需求各有不同，但他们有个共同意愿，就是想做爆款，好推，好卖。”

上个月，我去广东走访母婴进口店时也发现，这些进口店的老板选品的主要依据就是小红书、抖音等平台的爆款，每天都花大量的时间趴在APP上看笔记和评价，研究出了一套独特的“心法”，反而把线上的爆款转化成了自己的优势。

还一位广东地级市头部的老板，今年还专门在核心门店里设置“爆款产品体验专区”，线上商城也增加了爆款秒杀，她要求采购中心时刻