这家高端母婴连锁又开2家乡镇店,并扬言再

文

中童传媒记者宇豪

“再不抢地盘就没有机会了……”清早，海南健瑞儿母婴董事长高芬芬在朋友圈发文庆祝两家乡镇店签约成功，往前翻看朋友圈，发现过去一个月，健瑞儿在乡镇新开了可不止两家店。不知道什么时候起，乡镇市场成了“香饽饽”，在海南岛，除了健瑞儿，另一头部连锁南国宝宝，也于上个月启动“宝贝天下”项目，目的只有一个——瞄准乡镇市场，加速下沉。要知道，不论是南国宝宝，还是健瑞儿，成立之初都是走高端母婴店路线的，如今纷纷下沉，乡镇市场的诱惑力已经这么大了吗？

投资少

为什么要在乡镇开母婴店？“投资会少一点，尤其是今年，门店现金流紧张的情况下，要想扩张，在乡镇开店的压力最小。”投资少，讲的是成本，山东某连锁老板给宇豪简单算过一笔账，在烟台的乡镇开一家60~80平的门店，投入大概是8~9万，好一点的10万也能下来，就算全国各地有所差异，乡镇开店的成本也不会超过12万元。像健瑞儿这次签约的两家店，成本估计会更低些：第一家开在文昌市蓬莱镇，虽然文昌毗邻海口，但经济水平还是差了些许，开店成本肯定是不如烟台的；第二家店的成本也不大，是收购了东方市某乡镇的一家门店，只需要简单装修、调整下商品就可以了。

能赚钱

算下账来，在乡镇开店的成本确实不大，但一定能赚到钱吗？过去，很多母婴连锁是看不上乡镇市场的，觉着消费水平低、捞不到多少钱，所以一直忽略这一市场。但是近两年，“小镇青年”的说法愈演愈烈：有钱又有闲、消费能顶半边天、经济实力不容小觑，虽然“小镇青年”不一定就是单指乡镇，可也从侧面说明，随着城镇化水平不断提高，乡镇跟城市的消费水平在逐渐缩小。而且，前段时间看到一组数据说：今年宝妈在孩子身上平均花费在2~3万之间，但是规模以上连锁的全年平均客单只有元，忠诚度非常低，反而是乡镇市场，母婴店客单价出乎意料的高。也就是说，乡镇市场的消费潜力是存在的，而且还有可能被开发为一级市场，既然如此，在乡镇开店自然就能赚到钱。毕竟，顾客在哪里，就把店开在哪里嘛。“随着规模连锁的不断集中，上线市场逐渐趋于饱和，大家都在寻求新的增长点，要想继续扩大规模，进军乡镇市场是必然结果。”点个在看，发大财预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇

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