运营干货如何开一家赚钱的母婴店,这几条原

如何开一家赚钱的母婴店，每个婴童店老板都会有自己的看法，或许难分对错。今天，我们会来分享最简单实用的几条原则，而你做到了吗？

No.1

开大门做大生意

此观点中的“门”即门头，财物的入口。从视觉的角度来说，开大门利于挂放大的广告招牌吸引顾客，利于母婴卖场氛围的营造让顾客最大限度地了解店内母婴商品结构，从而起到一个很好的“吸睛”作用。从环境来说，开大门顾客行走更加通畅自由，逗留的时间也会更长。所以要做大一家母婴店的生意，开大门很有必要。

No.2

财散人聚，财聚人散

这一观点主要是针对如何留住母婴人才、用好母婴人才提出的。“财散人聚，财聚人散”是一种利润的分享，是将员工的发展和利益与门店的发展紧密地联系在一起。门店发展了将部分利润“散”给员工，让员工的心“聚”在一起，把工作当成一份事业从而推动门店的发展。正如业内流传的一句话：待遇留人，事业留人，人才的支持让母婴店赚钱的目标成为了可能。

No.3

小城开大店、大城开小店多开店

这一观点简洁明了却道出了战略布局的精髓，不同模式的对比让我们快速了解如何选择位置，如何选好位置。

小城开大店。小城市经济快速发展，对于优质母婴商品需求与日俱增，大的门店母婴品类齐全，设备舒适易形成新的消费中心，引导消费习惯。小城市受地域影响，快递业相对滞后，电商触角难以抵及，市场空间大。

大城郊区开大店。成熟市中心交通拥堵、房价攀升，周边区域成为新宠。年轻居民的迁移为城郊贡献了充足客源，便利的交通让购物更快捷。低于市区的房租水电成本更是让母婴门店有更多的资金引入更有竞争力的产品，所以郊区大店必将成为母婴店趋势。

大城开小店、多开店。高昂的房价让大城的小店成为一种广告宣传，吸引新顾客认识、认同品牌，但是“小店铺楼上大区域”的模式也未尝不可成为大城生存一举两得的好办法。

所以开店选址没有秘诀，低成本高回报为不二法则。母婴零售是一个朝阳的产业，选好一个铺面是赚钱的第一步，需要我们更多地去观察与思考。

No.4

陈列分区清晰，引导流向

例如您的母婴店有多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具；左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

No.5

促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。

end

图文

恒恒

编辑

贝贝

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