又一母婴电商玩起严选模式，消费降级

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“严选”模式或许是母婴行业中一种另辟蹊径的尝试。不过，在妈妈们挑剔的眼神里，这种标榜低价格、高品质的模式真的能得到认同吗？

■文｜魏可

“严选”模式又添一位新玩家。近日，母婴电商平台蜜芽上线自有品牌“兔头妈妈甄选”，通过ODM（原始设计制造商）模式，挑选优质、高性价比的商品，俨然是一个母婴版的“网易严选”。

在跨境电商行业中，母婴一直是发展最快的品类之一。妈妈们对于产品品质近乎苛刻的要求让消费升级的趋势体现的尤为突出。在蜜芽、贝贝网、年糕妈妈等垂直电商平台中，进口商品普遍占有较高的比例。

“严选”模式或许是母婴行业中一种另辟蹊径的尝试，平台宣称商品由国内工厂生产，商品采用和国际大牌相同的生产原料和工艺，售价却不到后者的一半。不过，在妈妈们挑剔的眼神里，这种标榜低价格、高品质的模式真的能得到认同吗？

价格、品质、安全，

妈妈们在乎什么

蜜芽不是第一个加码自有品牌的母婴电商平台。去年7月，宝宝树推出自有品牌“轻言”，专卖母婴纸巾。据宝宝树介绍，“轻言”是一款基于用户大数据分析和会员个性化需求挖掘而推出的产品，通过工厂平台的形式，把传统的八个供应链环节压缩到五个，节省了生产成本，提高了产品议价权。

宝宝树电商自有品牌“轻言”

这与兔头妈妈甄选的描述几乎如出一辙。在商品详情页面中，兔头妈妈甄选打出了“好东西就在身边”的口号，表示三年来寻遍全球，才发现中国质造已经全面升级，许多国际知名婴童品牌都在国内生产、加工、甚至设计。蜜芽在其中扮演的角色实际上是一个“把关者”，先筛选出可靠的工厂，再委托工厂生产商品。

目前，兔头妈妈甄选类目下可以找到吸管杯、不锈钢碗、硅胶牙胶、驱蚊贴等18款产品，跟其他“严选”电商相似，用较少的SKU缩短消费者的决策时间。同时，兔头妈妈甄选的产品价格与国际品牌相较要便宜近一半。例如，一款使用德国PPSU材质的重力球吸管杯标价69元，一款号称CHEWBEADS同厂的甜甜圈硅胶牙胶标价39元。

“兔头妈妈甄选”页面

在其他类目，低价或许是赢得消费者最有效的途径，但这一招在母婴类目未必管用。据《第一财经周刊》报道，母婴消费市场成为了今年消费升级中更为成熟的一个类别。在一线城市、新一线城市和部分二线城市，消费行为更多地呈现出趋同的态势，这些消费者在线上的消费行为共同表现为：母婴类产品的人均消费金额偏高，但母婴类别消费占全部类别消费的比例偏低。相对于价格，新晋父母更







































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