母婴店为什么要做进口小食品？如何做好进口

近两年来进口小食品在陕西、甘肃，特别是河南、山东、山西、安徽、湖北等地做的风生水起，市场份额越来越大，市场竞争也愈来愈激烈。进口小食品将会给近期略显疲软的孕婴行业带来第二春。笔者根据10余年的孕婴行业从业经验，简单谈一谈“为什么要做进口小食品”、“如何做进口小食品”。

孕婴店为什么要做进口小食品？

第一、增加客单价、提升毛利率、增加净利润

进口小食品，非儿童必需品，进口小食品与奶粉、纸尿裤、奶瓶“非零和关系”,而是一种连带关系或者叫关联销售。进口小食品与奶粉、纸尿裤等不同，选择了A品牌奶粉，顾客就不会再选择B品牌奶粉，选择了A纸尿裤，顾客就不会再选择B品牌纸尿裤。但是小食品完全不同，选择了A品牌奶粉、B品牌纸尿裤，他还会选择C品牌小食品。所以选择经营小食品，是在拓展销售渠道、增加毛利润和净利润。

第二、扩展孕婴店的覆盖对象

目前孕婴店60-80%的顾客人群集中在0-1岁。而进口小食品的消费人群集中在半岁-3岁，甚至到6岁。引进进口小食品项目后，在一定程度上，对于拉升婴幼儿服饰、鞋袜的销售起到了相互促进、相得益彰的效果。进而逐步把孕婴店的准客户由0-3岁，逐步拓展到0-6岁。

第三、提升门店档次

目前国内食品安全是每一个人都非常







































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