【行业资讯】母婴消费人群成各大商超销售新

　　随着85后、90后辣妈成为“生育主力军”，他们也成为母婴消费的主力军，推动着母婴消费市场的增长。无论是购物中心还是超市卖场，都在尽力抓住核心消费群，而在众多消费人群中，母婴消费人群由于其带来的整个家庭的消费力，已然成为各大商超提高核心竞争力和竞争优势的重要目标。

　　近两年，实体经济“压力山大”，各类零售门店出现“关店潮”，百货巨头纷纷折戟，商超零售销售额增长也不例外地处于停滞或者负增长状态。公开数据显示年1季度家乐福中国销量下降了13%，联华超市基本与去年同期持平，变革转型成了当务之急。随着85后、90后辣妈成为“生育主力军”，他们也成为母婴消费的主力军，推动着母婴消费市场的增长。

　　无论是购物中心还是超市卖场，都在尽力抓住核心消费群，而在众多消费人群中，母婴消费人群由于其带来的整个家庭的消费力，已然成为各大商超提高核心竞争力和竞争优势的重要目标。

　　传统超市在母婴消费中仍有优势

　　随着消费的不断升级与增长，我国已成为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费大国。而国家二孩全面放开又进一步推动了婴童人口增长，预计到年，我国孕婴童市场规模将超过2.6万亿元。这一庞大市场令孕婴童业态在零售领域变得越来越炙手可热。

　　根据CBME中国孕婴童消费市场调查报告显示，目前母婴百货及零售店、超市卖场仍然是母婴消费的主要渠道，综合占比达到了76%。这其中最为关键的是，消费者对于母婴用品质量格外敏感。相较于网购来说，实体门店和超市卖场可以让消费者看得见摸得着实物，直观判断商品的质量及材质。此外，从售后服务的质量和效率来说，商超明显更胜网购一筹。在CBME中国孕婴童消费市场调查报告中，“担心图片与实物有差距”和“货品质量没有保障”，是消费者不选择网购的主要原因。

　　事实上，母婴用品对于超市卖场本身来说也是一个很重要的盈利点。因为有着品牌影响力和网点全覆盖的优势，所以连锁集中采购让商超有了更大的价格空间。以进口奶粉为例，电商销售的利润约为2%-3%，母婴店的利润约为5%-8%，超市大卖场的利润则为10%。而针对于电商的便利性优势，商超卖场也并非不能企及，众所周知的是，现在多数超市都已开通线上下单，送货上门服务，这在保障质量的同时进一步为母婴消费者提供了方便。

　　当前，孕婴童业态在超市卖场中的占比不降反增，已然成为时下窄仄的商业零售领域中为数不多的耀眼增长点。值得一提的是，年一季度永辉超市实现营业收入.16亿元，同比增长19.81%，这或与其在新兴品类商品的积极拓展有关，早在年永辉超市即与万宁联手，在全新形象点中重点加强母婴、健康类商品。

　　提升孕婴童产品品质是关键

　　相比之前，新生代母婴消费有哪些特点呢？中国消费者权益保护法研究会发言人武高汉总结说：“第一个变化，消费者兜里的钱越来越钱，进入到发展消费和享受消费阶段；第二个变化，消费者购买之前越来越聪明，再想运用传统的广告宣传方式挣钱越来越不容易了。第三个变化，消费者购买之后，越来越挑剔。第四，消费者选择商品标准越来越多。这些都是母婴消费的新变化、新需求。”

　　不得不说的是，孕婴童产品涉及范围广，而商场进货渠道多而杂，容易造成产品品牌混乱，质量参差不齐，比如目前我国奶粉市场上大大小小的品牌约有多个，大批婴幼儿奶粉品牌面临淘汰和清理。所以从生产源头到卖场终端，孕婴童产业要确保整个产业链、消费链的健康发展，超市卖场亦需规范采购，提升其售卖的孕婴童产品品质。此外，缺少创新、产品同质化严重也是当前孕婴童产业的一大问题，商超卖场可以选择引进更多具性价比的创新新品，升级孕婴童销售专区。

　　流通零售领域需要严把渠道关，不少商业超市已开始探索与综合性、专业化的对接平台合作。据全球领先的CBME中国孕婴童展、童装展介绍，CBME中国现场共有4,名超市/大卖场的观众到场参观，采购优质孕婴童产品，了解产业最新趋势，预计今年这一数据将继续增长。

　　有资深人士表示，孕婴童业态是超市商品结构中最关键也是最不可缺少的，孕婴童商品也能够像儿童其他业态一样具有很强的聚客能力，产生“1+2”、“1+4”的消费结构。而且能够培育稳定的目标消费群和潜力消费群体。所以，超市商品结构中应该加大孕婴童商品的规模阵容，和儿童娱乐、益智、家政服务整合配置，同样能够产生较强的消费体验和多方互动。

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