当然商家也可以进行试错
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3月18日消息,关于近期备受关注的母婴电商价格战,贝备网创始人梅珊表示,站在商家的立场非常理解这个做法,价格战是目前电商网站获取流量最好的方式,也是最有效的方式
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据亿邦动力网了解,贝备网2014年主要在布局国内工厂直供这一条供应链,2015年也将发力跨境电商业务,相关业务占比预计达到40%
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梅珊认为,这南京母婴坊是考验蜜芽宝贝、贝贝网这些跨境母婴电商内功的最好方式“同样投入了很多资源,谁能将吸引到的用户真正留住才是关键,这关系到商家的运营能力、商品组合能力如果新用户产生了两到三次的重复购买就可以将成本拉平”
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梅珊指出,站在行业角度看,电商价格战可能会受到一些政策的管控,这种现象难以一直持续,整个生态将会趋于平衡
但梅珊不同意商家盲目跟风“商家做什么都应该基于自身的目标和需求当然商家也可以进行试错,获取相关的能力和经验,建立一套模型
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“不能说价格战这个事情不对如果商淘宝母婴家通过这样的方式,带来了100万的流量,这样流血是值得的,这是一种营销手段”梅珊指出,这样的营销行为应该形成系统:第一步,需要分析牺牲多少毛利做这件事,对比获取相同流量的所需成本;第二步,通过运营手段留住用户,让其产生重复购买
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