聊一聊最赚钱的行业中的龙头爱婴室

大家都知道，女人和小孩的钱是最好赚的，这里不是一个贬义，而是从侧面反映出女性和小孩是消费的主力。爱美之心人皆有之，女性则尤为突出，穿的、用的、涂的、抹的都是以女性为主；组成家庭在小孩出生后，家庭的重心全部将围绕着孩子转，无论是独生子女，还是家里有老二的，家庭的主要支出都会向小孩倾斜，当然土豪家庭不在统计内了。医院、到产后的喂养、小宝宝逐渐成长中的吃喝拉撒到等等，都需要投入大量的精力和金钱。许多做父母的都会有这种想法，“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，随着这些观点深入人心，大家都特别舍得在孩子身上花大钱。所以，今天我们再来多了解一个行业龙头，母婴行业中的爱婴室。许多人可能不知道她是家上市公司，而且这家公司的门店集中在沿海地区居多，有些中部和西部的兄弟姐妹们可能听也没听说过，公司门店的标志是以下这个样子。我们先来看看行业基本情况。由于中国的人口基数巨大，母婴行业是一个可以达到万亿级的市场。近年来，国家“二胎政策”的全面放开，实施效果也很明显，进一步拉动了国内母婴行业的整体需求，为母婴行业带来巨大的市场需求和发展机会。年以前，大家对母婴这个词还比较陌生，又受限于消费水平，对母婴产品的品质追求并不是很高；-年，随着消费升级、市场宣传、卖方教育等多重因素的培育下，人们逐渐对母婴行业有了认知，产品品类也得到了很大扩充；年至今，行业处于高速发展期，父母也变成了80后甚至90后，观念转变外加电商兴起，信息来源更加丰富，多种渠道并行，线上发展挤压了线下的利润。据罗兰贝格预测，年中国母婴产品市场规模将会达到1.95万亿元，较年1.68万亿元增长16.07%。根据FrostSullivan调查，年母婴类产品与服务消费占家庭消费的比重已达18.18%，预计年将进一步提升至19.9%。母婴市场规模的持续增长主要由以下因素造成：第一，消费升级、育儿观念转变为母婴行业市场成长带来长期驱动力；第二，母婴人口总量保持增长趋势，推动母婴行业扩张；第三，居民可支配收入的增加、母婴类消费占家庭消费的比重不断提升进一步扩大了母婴商品消费市场。从各细分市场占比来看，很显然，吃的安全性是排在首位的，其次是和吃相关的用品，再往后是棉纺类的纸尿裤、衣物。如果家里有小孩的朋友们应该都有一定经验，宝宝在出生后的半年内，消费以奶粉和纸尿裤为主，半岁后逐步添加辅食，但仍以奶粉为主，1岁后奶粉和辅食可能各占一半，随后逐步向衣物，玩具等转移。截止年底，我国形成连锁的母婴店有12万家，据不完全统计，其中拥有门店数5家的占比约50%，5-10家的比例约20%，11-50家也在20%左右，50-家约为5%，超过家的约4%，所以整个行业的集中度非常低。我们简单介绍下公司的发展史。这是一家上海公司，年成立在上海，年3月上市，成为国内第一家在A股上市的母婴零售公司。公司立足华东，向周边蔓延，截止去年有业务的省份共有6个，门店总数家。经过十余年的发展，公司经营的“爱婴室”母婴品质生活馆吸引了惠氏、雅培、达能、美素佳儿、合生元、飞鹤、嘉宝、尤妮佳、金佰利、大王、伊威、方广、新安怡、贝亲、Bobo、Joie、英氏、妙思乐、怡思丁、菲丽洁、皇室、孩之宝、美泰、奥迪等知名品牌的入驻。公司70%的店铺都开在了大型商场里，店内绝大多数商品均为知名品牌产品，在一定程度上使消费者对公司门店会产生出良好的视觉感受和印象。除了线下门店直营发展会员来增加消费黏性外，公司还结合了多渠道，如APP、

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