80后美女开母婴店,利用一个蛋糕,3

前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。今天给大家分享一个母婴店的案例。80后的黄老板开了一家母婴店，她没有任何的营销概念，几乎没做过什么促销，都是坐等客户上门。由于竞争越来越激烈，生意非常惨淡，后来意识到自己再不学习，改变经营方式，很可能会关门，于是就找到我们给她做了一套营销方案，希望能够改变现状。首先，我们用了一个小策略，就使她的营业额增加了一倍。母婴店针对的人群就是小孩子，要吸引他们，肯定要用他们喜欢的东西。那就花元买两台摇摇车，放在店门口，并在门口设置一个告示：免费摇摇车，随时带你家宝贝来玩。大家都知道摇摇车需要投硬币才能启动，而我们是免费让顾客玩的，所以就把取钱口打开，使顾客投的钱还可以再拿回，如果他们没有硬币，黄老板还免费提供硬币。当妈妈们抱宝宝出来玩时，看到这里有好玩的，并且还是免费的，有意无意的就会到店里来。因为这里有免费的摇摇车，时间一久就会形成习惯，经常有事没事抱宝宝过来坐一坐。摇摇车一摆出，店门口就经常会有妈妈抱着宝宝来坐，黄老板这时出来和这些妈妈们聊聊天，当然，千万不要推销自己的产品，这样很有可能别人下次就不来了。可以和她们探讨一下育儿经，大家的宝宝都会出现什么样的问题？大家应该注意什么？并且，黄老板可以补充学习一下相关的知识，给妈妈们普及一些育儿小知识等等。这样是不是就会让人觉得很专业，自然这家店在她们心中就会形成一定影响力。妈妈们需要买母婴用品时就会首先想到这家店。母婴店的黄老板不管这些妈妈是否有购买商品，都要笑脸相迎，跟朋友一样毫无区别的对待，因为你要知道即使这次没有买，下次有需要的时候她们总有一天会买的。就这样，黄老板的生意越来越好。就是这一个小策略，回报增加了1倍营业额。后来她又增加了几辆摇摇车。3个月左右，这家店被宝妈们口口相传，都知道这里有免费的摇摇车。小孩子又都喜欢这种摇摇车，很多父母带孩子都来她这里玩。但半年后，黄老板周围的竞争对手也和她同样在店门口摆放摇摇车免费坐。这样，黄老板一下子失去了自己的独特竞争优势，陆续地有妈妈抱着孩子去别家母婴店坐摇摇椅。眼看着顾客被别人带走，如果是你，接下来应该怎样应对这种情况呢？我相信这样的情况是所有的老板都会遇到的，你只有不断向前，才能永远获利。我们又做了一个活动，这相较于之前的免费摇摇椅，更是带来了质的飞跃。结果是母婴店30天锁客12,多人，会员收入50多万，并在三天引流进店2多人，在收款万。如果你耐心看完，仔细研读，相信变通使用，你一定会有所收获。我们做了一场“吉尼斯蛋糕”的事件活动，取得了非常好的反响。这就是事件营销。做了一个4米×4米，高6米的大蛋糕，邀请全城人来吃。帮助母婴店现场引爆2人，参与3天时间，带动了这家店多万的消费。下面逐步为你揭秘。第1步，整合资源拉赞助，炒作蛋糕饮热点首先，蓄客是收钱的第1步，为了引爆这次活动的人气，并提前蓄客。我们运用的是事件营销法则，想到了制作一个巨大的蛋糕，借力“吉尼斯蛋糕”作为这个事件营销的引爆点，引发了话题热议和传播。要能够配得上吉尼斯这个名字，那么蛋糕就一定要做大，很多蛋糕店也做过类似的策划，据我们了解都是做的很长一条的蛋糕，但是我们这里不光要长，还一定要高。于是就制作了一个4米×4米高6米的大蛋糕。这么大一个蛋糕，光是成本就需要很多钱，还有人力物力，各方面的资源都要配合，这部分的钱从哪里出呢？如果自己掏腰包，万一效果不好，这不就亏大了吗？遇到这种情况，就需要拉赞助，巧妙的达到了目的，解决了问题。我们设想的就是将这个活动做大，做到全程轰动，吸引更多人的眼光和注意力。因为注意力就是资源，注意力是可以变现的，既然是要做全球热议的蛋糕，并且现场还会有上千人参与，那么这个注意力就一定要变现。找到蛋糕店核算一下，做这样一个巨无霸的蛋糕，成本大约在1.6万元，通过拉赞助卖广告位的形式，谈一些广告赞助商一共收到3万元的现金，除去1.6万元的蛋糕成本，还盈利1.4万。并且赞助了广告的商家也加入到了宣传推广的行列，在活动还没开始之前，就用“吉尼斯大蛋糕”这个噱头的话题制造出来，引发了全城的热议。剩余32%未读立即解锁专栏，阅读全文

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