放心选郑娇娇强化内容生态建设,提升竞争壁

由腾讯育儿主办的TWP腾讯智慧育儿年度盛典于12月17日在北京成功举办，活动邀请到行业内的育儿专家、母婴企业负责人等行业大咖围炉共话，以“点燃新生力量传递母婴之声”为主题，就家庭教育、隔代育儿、母婴行业趋势等话题展开探讨，输出有价值的见地，引领商业模式革新。北京口袋时尚科技有限公司（放心选）联合创始人郑娇娇在TWP腾讯智慧育儿年度盛典，为我们分享母婴市场新时期下的破局之道。

面对当前母婴市场的变化，企业需要打破圈层、打破界限、寻求商业模式的创新；更需要通过解决用户需求，为用户带来极致体验；通过强化内容生态,来沉淀企业的核心价值。

聚焦主力人群诉求，顺势而为发掘蓝海市场

个人认为，在人口红利释放以后，当我们面临竞争危机时，要踏实一些，应该思考如何回归市场的本质，真正从“人”的角度来切入。关于人，我们先不必焦虑业绩的增长，而更多焦虑的应该是，如何更好的满足消费者的购物体验，聚焦更细分的人群。

对此，我们应该好好研究年轻消费者。我相信95后的消费能力与其他消费者会有很大的不同，95后妈妈个性化强，精神和情感认知更加丰富，他们有更多元化的消费需求。95后对产品品质的要求可能会抵消掉一部分新生人口减少带来的损失。

新一代的95后妈妈对职业发展规划的核心需求决定了其更注重信息聚集性和便捷高效程度，城市化进程产生的育儿知识短缺、教育程度的提升、全世界信息的传播，让中国的妈妈对内容的需求量极大，只有丰富的场景和内容才能获得她们的认可。集消费决策、孕育知识、分享互动、经验共享于一体的母婴内容生态可以为95后妈妈群体提供一站式服务，也更易受到该部分群体的青睐。而这种内容的认可、情感和参与感，会促发进一步的转发、传播，同时安利进妈妈圈，帮助用户解决需求，并形成传播链上一个个有效的小节点。

企业要在提升产品品质的同时，加强“内容生态”建设，筑造为更具知识范儿、更专业的母婴市场“护城河”。

把握消费者核心需求，解码常态下的母婴发展路径

由于消费升级的存在，我认为当前的母婴市场有很多机会，我们应该把握当前市场机遇，走向未来。除了聚焦某个群体的消费观外，我觉得有些东西本质上是不变的，比如多、快、好、省的消费需求是永远不变的。95后也好，00后也好，消费者越来越精明，对母婴市场的品质要求也就越来越高。

随着母婴市场竞争愈加激烈，从需求中发现存在的机会、寻求差异化，成为当务之急。在个性化的消费趋势大潮中，新一代宝妈购买需求的变化显示了消费的另一新趋势——对于专业化、品质化商品的需求越加旺盛，现在的消费者更注重通过商品自身的功能与设计所营造的生活品质氛围来体现自身的个性，对于个性的展示从华丽物质欲的偏好转向实用性更强的情感抚慰。对此，我们要提升专业性，给消费者提供合理建议，让消费者快速决策，减少与消费者在产品上的交流，增加彼此在情感上的互信与沟通。通过解决品质母婴需求、内容的丰富性和情感社交驱动用户的高度粘性，随着浸入式的体验加深，用户对母婴内容生态的需求也会日益加宽，会从母婴资讯延展至商品和服务，从个人需求扩展至家庭需求。

同时，每个企业都应该更有诚意，不能为了做所谓的连带或者交叉营销，把一些没有实际价值的产品推荐给消费者，而是应该更多通过市场调研和分析把消费者真正需要的，但认知不足的好产品进行推荐。所以在开发和采购产品上，每个品牌都应该有“买手”定位，对消费者负责。放心选自年起聚焦消费热点，始终代表消费者利益，测评余个单品，80余个品类。用真实、客观的检测数据,用优质内容帮助用户选择安全优质的产品，为一百万个中产阶级带来放心和安心。我们作为国民母婴测评的代表，始终坚持公正客观，以公正态度对商家及用户供需两方强势赋能，在母婴市场建立了强大信任。实践证明，在母婴市场加速变革的时代，用户结构不断变化，消费观念不断迭代，基于消费趋势与市场洞察，放心选通过赋能优质母婴内容，持续助力行业向前。我国母婴市场庞大，未来的可期，但仍需要跟紧趋势变化，适应新的发展走势。

随着孕育观念和消费行为的升级，用户的诉求正在倒逼母婴产业朝规范化、品质化、标准化发展。这不仅意味着消费者花钱的时候更加方便、舒心和快捷，也意味将我们要以新思维、新理念规划品牌发展，抢占风口、引领行业趋势、驱动行业革新。相信未来在放心选这类母婴测评品牌的努力下，定能引领和推动母婴行业健康发展，丰富和升级全场景的母婴市场布局，推进内容生态建设

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