细分增量疫情常态化时代,奶粉行业5大趋

今年7月，在一次公开场合的演讲中，君乐宝集团副总裁刘森淼给行业提了几点建议，第一个就是——“不改行，坚持就会胜利，别人更难。”

即便你身在母婴行业，经历过黄金时代的躺赚，感受了这两年的难，但是横向对比其他行业，相信你也会认同，刘总的表达不是在给行业人打鸡血，而是客观的。

作为强刚需产业，在疫情后的百业凋零中，母婴行业可谓是一枝独秀了，今年以来，更是频频出现利好消息。

据刘森淼透露，“今年二季度叶酸销量比一季度增长了97%，很多人说三胎政策不会见效果，我们政府想推动的事情没有做不成的，这个行业马上会迎来春天。”

这次三胎政策是中央高度重视的，国家也出台了众多实实在在的相关政策推进改革，未来即便出生率不会大幅增长，也一定不会有大幅下降了，这对于高度依赖新生儿人口基本盘的婴配粉来说，是一个重大利好消息，意味着长远来看，婴配粉大盘的稳定甚至缓慢上升都是可以期待的。

但是大盘稳，不意味着市场稳，奶粉行业作为母婴市场中发展最成熟的细分行业，第一个走向了高度品牌化的进程，伴随着这一进程的推进，奶粉行业将迎来五大趋势：

1、品牌进入全方位立体化竞争

奶粉品类发展成熟、疫情影响、渠道选品需求变化、消费者的转变等，每一重因素都对品牌提出了更高的要求，多重因素的叠加下，下一赛段，必然是系统化、全方位、立体化的竞争。

2、整合提速，市场进一步集中

市场一直在朝着头部集中，但是今年美赞臣出售事件，意味着行业整合提速，不再是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，而是进入了大吃大的新的阶段。

3、国粉崛起优势持续

随着前三大国粉横扫市场，国粉的氛围真正被带动，目前国粉已经收复失地，占据了超60%的市场份额。综合来看，国粉的崛起因素是多方面的，自身品质在提高，新消费者的民族意识在助力，在深度营销上的巨大优势，而且，这些优势也将持续发挥作用。

4、细分品类走向主流

婴配粉整体增速滞缓，但是无论是羊奶粉、有机奶粉，还是其他的细分奶粉品类，都连年保持着较高的增速，细分奶粉也成为了品牌和渠道重点发力的方向，在大奶粉品类中的重要性日益凸显。

5、品牌开启优质渠道争夺战

品牌在加速集中，渠道也是一样，有相当一部分渠道在这两年陆续退出市场，而在渠道为王的中国奶粉市场，渠道对于品牌的兴衰起着重要的作用，接下来对于优质渠道的争夺，也必将成为品牌竞争的关键点。

在这些趋势下，是领导品牌持续扩大优势，还是会有黑马脱颖而出，总而言之，一场高质量竞争的帷幕已经拉开了。

9月23-25日，由中童传媒主办，奶粉产业评论、母婴营养品评论、羊奶粉前瞻承办的中国婴童产业细分行业大会即将启幕。此次行业盛会迎来众多实力派品牌齐聚亮相，一起开拓细分品类新发展！

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