选品对亚马逊跨境电商有多重要该如何选品

对于亚马逊跨境电商卖家来说，“选品”在很大程度上直接决定着是否能够大卖。

早前做亚马逊平台就有“七分靠选品，三分靠运营”的行业流行语，虽然这几年越来越多的卖家对于选品的重视程度没有那么高了。

但在北上广深以及杭州等地区卖家，依然把选品作为亚马逊跨境电商的重中之重。

通过市场分析，选品的类目主要有以下几种：

1.家居生活类产品

这是一个相对比较大的分类，其中包括厨房用品、卧室用品、办公、宠物、娱乐、家庭装饰、汽车配件、户外运动、等家居场景的产品类型。

家居生活类产品

这是海外市场对中国出口商品比较喜欢的类目，预计今年的该类目在亚马逊跨境电商的零售市场销售额会达到亿-亿美元。年，预计将增长至亿-亿美元。

2.消费电子类产品

电子产品同样是海外买家最喜爱的商品类目之一。

这类目的产品包括：手机、笔记本电脑、耳机、游戏机等数码产品，以及无线设备类产品。

消费电子类产品

据亚马逊平台数据统计，年美国市场的消费电子类产品额将达到亿美元的销售额，主要人群为18-44岁，核心消费群体年龄在30岁前后。

3.时尚装饰类产品

服装、鞋帽、珠宝、箱包、手表等产品是这个类目的核心产品。这是一个全球近万亿美元在线市场的类目，在亚马逊跨境电商的类目中属于排名靠前的类目之一。

4.生活消费品类目

特色母婴类产品

美妆、个人护理、母婴、食品等类目是生活消费品的主要子类目。据亚马逊数据预计，年该类目将达到亿美元的销售额，年复合增长率超过20%。

“选品”有哪些注意事项呢？

1.了解产品在海外市场的容量和增长趋势

在这个阶段要先了解产品类目的市场容量和未来潜力，同时要进行竞品分析，以及产品的更新速度和时机。

2.产品的生命周期和复购率

通过分析消费人群画像和购物行为，了解产品的生命周期和复购率，可以更好的预判未来的销售额潜力。

产品生命周期的复购时间

不同的时间节点和节日，对产品的销量有比较大的影响，这也是需要充分了解和判断的地方。

3.通过竞品和市场分析，确定自身定位和价格策略

不同的价格策略，对产品销量的影响程度是需要详细分析的。了解排名靠前的品牌定价是怎样的，不同的价格转化率差异比较大，对产品的销量和利润率都会有影响，影响程度则与产品本身关系大。

4.上市和运营的时间节点

根据产品的淡旺季和节日等时间节点的影响，对新品的上架时间进行探索。listing创建的重要信息，销售备货和退货率的预估方案都需要在这个阶段进行策划。

根据节日和时机选择上新时间

总而言之，选品和新品的上市，离不开专业的STP和SWOT分析，这对店铺和产品的后期运营数据有着较大的影响，需要前期做预案，后期才能打更有把握的仗。

5.产品是否合规

针对不同的地区，产品的合规要求不同，需要根据跨境电商平台的合规要求，准备资质进行产品上新。

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