我很佩服君乐宝这点,业绩都是拼出来的

“目前，市场主流对国产奶粉还是很认可的，至少与进口产品平等对待，不会像之前认为‘国外的月亮更圆”，相信未来大家会更倾向于国产产品。在我们南国宝宝系统，一个月君乐宝系列能销售2万-3万罐，预估占比20%左右”。

——南国宝宝负责人刘江文

“我很佩服君乐宝一点，业绩都是拼出来的。很多外资品牌被国产品牌打败，会说是国家支持，其实不是的，是拼出来的，和君乐宝团队接触的感觉是，要么在开会，要么就在开会的路上。会虽然多，但也正是有这些付出，才有现在的成就。君乐宝也是目前绿臣奶粉品牌做的最好的”。

“内码制最大的优势对跨省串货效果非常好……目前绿臣合作品牌很多，只有君乐宝和旗帜给我这个底气，保护渠道商、零售商、代理商。有价格力度保障。”

——绿臣商贸负责人沈志强

“与君乐宝的合作印象最深的是参观君乐宝工厂。我们孕婴计划一共去了8个人，其中还有几位我们的店长，看完后很有信心。后期销售过程中，他们推荐君乐宝相关产品也会更有底气。”

——孕婴计划总经理杜咏

“品牌方和渠道方与消费者达成沟通很重要。为了达成这一点，我们妈仔谷做了很多调整。销售部、市场部会经常做沟通复盘，将我们手里的案例与君乐宝的案例互相交流沟通沉淀，和消费者建立更好的沟通关系”。

——妈仔谷负责人彭云辉

新出生人口在连降4年，又叠加疫情的影响，婴配粉行业需求进一步收缩，反观当下母婴渠道，困难重重。就在不少婴配粉巨头纷纷发布今年上半年业绩大幅下滑预警之际，君乐宝公布的业绩却显示，君乐宝奶粉第二季度销售增长率达40%，重客连锁渠道取得重大突破，优萃有机奶粉更是实现上半年增率超75%。

君乐宝是如何做到逆势上扬的呢？

近日，来自全国各地四大母婴连锁渠道负责人与君乐宝相关负责人进行了连线沟通，他们均表示，在各自的体系里，君乐宝奶粉实现销售增长，有的甚至增长%。

品牌方不是只顾自己挣钱，而是穷尽办法与渠道商、与消费者沟通，相信绿臣商贸负责人沈志强的一番话道出了核心真谛：“我很佩服君乐宝这一点，业绩都是拼出来的!”

看看在这四位连锁体系代表的负责人眼里，君乐宝到底是如何拼的！

1、

国货崛起，君乐宝引领

近年来母婴渠道最大的变化之一应该就是“国货奶粉的崛起”了。

作为广东头部母婴代理商，绿臣商贸也是全国母婴行业终端导购规模领先的公司，拥有一支上千人的终端导购队伍。由于珠三角城市消费者信任四大外资粉，以前绿臣一直主营进口粉。

“年是最难的一年，即便加大力度拓展，但是客户还是下滑了30-40%”，绿臣商贸负责人沈志强表示，为此公司也做了很大的调整，包括开源节流、拓宽渠道等，当然最大的变化则是“品牌调整”。

“之前我们没吃上国产奶粉的红利，在这两年，算是把国产奶粉做到真正入门”，沈志强认为，绿臣与君乐宝旗帜的合作可以是是相互成就，通过旗帜这个品牌，原来一直强调做深的绿臣商贸，渠道拓宽了，现在大概有家门店。目前绿臣国产粉比例大概在30%，按照目前和旗帜的合作，明年绿臣国产奶粉销售能占到40-50%。

作为四川目前具规模的孕婴连锁企业之一，拥有超过百家连锁门店的“孕婴计划”总经理杜咏也表示，近两年来，进口品牌和国产品牌的占比变化还是很大的，以前是七三分，目前已是四六开了，国产奶粉占比比较大。

值得注意的是，在孕婴计划，今年君乐宝在其销售系统里销售排名第一，销售份额更是从年的23%提升至年的35%。

作为湖南本土十分强势的母婴连锁企业之一，拥有超过家门店的妈仔谷负责人彭云辉表示，消费者越来越重视、信任国产品牌，妈仔谷的产品结构越来越具象于国产品牌，进口品牌有逐渐边缘化的趋势，妈仔谷销售额大概10亿多，其中进口品牌销售占比不到30%。

据彭云辉透露，今年一季度妈仔谷奶粉增长26%，其中君乐宝奶粉同比增长了%，在奶粉品牌中排名第一；排名第二的品牌同比增长大概40%左右，甚至还有品牌呈现下滑趋势。

在海南拥有家门店的南国宝宝负责人刘江文也表示，现在95后00后成为消费主力，大家对国产奶粉认可度比以往更强，市场主流对国产奶粉还是很认可的，至少与进口产品平等对待，不会像之前那样认为“国外的月亮更圆”，相信未来大家会更倾向于国产产品。

在南国宝宝体系中，君乐宝也是主力作战品牌，刘江文透露：一个月君乐宝体系大概能销售2万-3万罐，预估占比20%左右。

2、

品质为先，眼见为实

尽管国产奶粉崛起，但是与上述连锁渠道负责人的交流来看，渠道更愿意主推的品牌，看中的则是品牌力、产品力，这些才是核心竞争力。

随着消费者对产品品质有着更高的需求，作为国货奶粉的代表，君乐宝为了满足市场需求，一直默默深耕。在产业布局和科技创新上发力，生产出安全、品质、稳定的好产品。

从创立之初，君乐宝就采取了最严格的管理体系，努力打造的“全产业链一体化”、“五个世界级”模式+科技创新。

据了解，君乐宝建立了从牧草种植、奶牛养殖到生产加工全产业链一体化生产模式，从根源上保证产品的品质及安全；同时，构建“五个世界级模式”——用世界级水平的研发、世界级的牧场、世界级的工厂、世界级的质量管理体系及世界级的合作伙伴，打造世界级品质的好奶粉。

科技创新是中国乳业高质量发展的重要依托，君乐宝一直把科技创新作为企业的核心竞争力。年，投资5亿元的世界级研发中心——君乐宝奶业创新研究院正式投入使用，集科学研究基地、创新产品孵化基地、国家项目示范基地、消费者体验基地四大功能于一体，从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究，全面支持君乐宝科技发展需求。

当然，君乐宝也会随时向渠道展示自己的努力成果，组织母婴渠道商参观考察君乐宝总部和工厂，举行活动带动门店业绩。为了让渠道充分了解君乐宝产品品质及卖点，君乐宝开展过多轮形式的线上和线下培训，包括产品知识培训，新国标培训，新品启动会等，熟悉君乐宝操作模式。

“上次去君乐宝工厂走了两个小时，感觉国产奶粉变化很大，以后趋势势不可挡”，绿臣商贸沈志强如此感慨。

“印象最深的是8月份参观君乐宝工厂。我们一共去了8个人，其中还有几位我们的店长，看完后更是加强了对君乐宝产品的信心”，孕婴计划总经理杜咏表示，亲临现场看到了君乐宝牧场，办公楼和科研办公室，也是加强了对品牌品质的印象，包括君乐宝新鲜奶源，品牌研发的专业性，后期销售过程中，门店在推荐君乐宝相关产品时也会更是有底气。

3、

赋能渠道，始终在拼

尽管在上述四家大型连锁渠道中，君乐宝都以国产奶粉头部品牌被门店推荐，但是并非所有的渠道与君乐宝最初的合作都是一帆风顺的。

“君乐宝一直是妈仔谷重点

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