从保温杯到母婴,杯具熊的8年之路

说起杯具熊，大家的第一反应想必都是国内的保温杯的扛把子：占据头部的市场占有率、明星的心头好、某宝的销售常胜客等等。

其实，不是光保温杯，杯具熊现在已经是母婴市场的后起之秀了。除了核心的保温杯类目，还涉足了书包、儿童行李箱、床上四件套、儿童餐具、玩具等等，俨然是百花齐放的架势，立足成为母婴市场的闯入者和领导者。

从年收购韩国的杯具熊品牌，搜熊科技作为杯具熊的全权运营商，是如何在短短的八年时间，将杯具熊这个品牌从独步保温杯类目打造成母婴全类目的品牌。今天就来好好梳理一番。

第一步、收购、研发、营销，一剑封喉

年，在韩国兴起了一个火爆互联网的IP：杯具熊，这个形象的创造者是一位华裔设计师，当初创造这个形象只是为了送给女朋友的惊喜，设计出杯具熊并为她定制一个水杯。没想到二哥形象短时间内刷爆了韩国互联网。

同年，一位来自中国的神秘客人找到了这个设计师，并且拿下了杯具熊的全球代理运营权。于是杯具熊通过搜熊科技公司董事长的这次拜访，正式来到了中国。

搜熊科技来自中国的五金之乡-浙江永康，这里的保温杯产量占据了全国70%以上的份额，一些国际大牌比如迪士尼、星巴克的保温杯都是出产自这里，因此永康也就在不断的发展中积累下了世界领先的保温杯生产水平。

搜熊科技在原先的产业基础上，引进外国的先进技术，做了一番革新并运用到杯具熊的保温杯上。当年推出了几款成人保温杯，通过颠覆性的设计理念和扎实的生产水准，一经面世便如投下一枚重磅炸弹。

二、精进、拓展、设计，占领儿童水杯类目

杯具熊负责人陈总介绍起第二阶段，用了以上三个词来概括。

“做到成人保温杯的销售稳定后，我们考察了市面上所有的儿童水杯产品，发现这里还有很多改进的空间，于是我们投入全力精进技术、拓展类目并通过领先行业的设计研发杯具熊儿童保温杯。”

说起如何精进，陈总说到：“比如重要的部件-内丹，因为内胆是直接接触饮用水的部件，所以杯具熊在选材的时候会把安全因素考虑得重中之重，“虽然之前行业内大部分品牌使用的内胆是食用级别的不锈钢，也达到了国家检测的标准线，但是我们想，是不是还有进步的空间，是不是能为行业做一个表率。于是在国内外不停地寻找更好更安全的材质，然后相较行业内来说，比较早地就将整个产品线的内胆做了升级，使用了医用级别的不锈钢。”

通过与市场的有机互动、与经销商的近距离沟通，儿童保温杯在短短的3年时间里，做到了国内领先的行业占有率，成为了杯具熊的招牌与核心类目。

三、拓展、拓展、拓展，百花齐放

年，在整个水杯类目做到领跑者水准后，领导层开始了更加重要的集团转型：多类目同步扩展。

于是，书包、行李箱、儿童玩具、床上用品等类目，在短时间内同步启动。

“做得多不代表做得散，虽然在同时间内启动多个类目产品线，但是无论是调研、研发、选材、供应链打造、销售等等，我们都能做到精准且高效，这是因为我们在以往几年的过程中，走过了不少的弯路，也总结下了宝贵的经验，因此也能将这些经验运用的犬类的类目上。”

每一个产品线就是一个团队。陈总介绍：“每一个团队我们都有完整高效的人员匹配，团队责任人、运营、产品经理、设计、供应链负责人等等，每一步都对应专业的人员。因此也就能高效地拓展。”

于是，新的类目如百花齐放。

四、产品为王，永不止步

“我们的核心永远是产品，所有的动作都是为了打造出更好的产品而服务，因为产品才是我们与用户的最直接交流与接触。产品好，用户才会记得这个品牌。”

说起新计划，陈总表示除了继续发挥已有的优势，稳定输出外，还有更多的方向。

“为了给用户更好的体验，我们最近在打算和国际知名的IP在商谈合作，相比今年大家就会看到一个全新的杯具熊产品线，至于具体是怎样，先保密，相信用过不了多久，大家就会看到我们杯具熊带来的新东西。”

让我们期待一下吧。

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