有赞发布亲子行业报告KOL贡献42亲子

社交电商、直播电商生态下，KOL、KOC已经成为最具商业价值的重要角色。在李佳琦、薇娅之外，还有更多各行各业的意见领袖在构建全新的商业世界。在亲子行业，以崔玉涛、爸妈营、常春藤爸爸、钱儿妈等为代表的KOL都已经崭露头角。

日前，有赞正式发布《社交电商I亲子行业报告》（以下简称《报告》），对年中国亲子电商市场、有赞亲子类目发展状况做了大量数据披露，同时还对活跃在有赞生态内的亲子KOL/KOC类商家做了深度调研和分析。

母婴市场规模将达3万亿，有赞亲子迎来交易大爆发

《报告》显示，年中国母婴行业市场规模达2.77万亿元，同比增长9.50%；预计到年，中国母婴消费市场规模将达到3万亿以上。与此同时，年移动母婴平台的用户规模达到2.04亿。

在行业增长的大背景下，有赞的亲子类目从年下半年至下半年，始终保持平稳增长的趋势。年下半年起，越来越多传统品牌入局社交电商，基于“小程序+品牌”做裂变式运营，有赞亲子类目迎来第一个爆发期。

年下半年开始，直播成为亲子商家出货的新渠道，在直播环境“体验+讲解”场景下，亲子直播转化率达14.4%，远高于有赞其他类目，不过亲子直播笔单价普遍低于类目平均值。

《报告》显示，有赞亲子下单用户连续两年环比增长30%以上，尤其在年H2增长达%，新增用户呈现出的特质包括“年轻化”“强购买力”“裂变属性”。

从近1年的用户复购数据来看，有赞亲子类目有单店复购行为的用户占32%，其中3次及以上复购用户占比达18%。在社交电商私域环境下，要充分挖掘用户客单价值，精准用户价值最大化。

从用户消费偏好来看，儿童玩具类、奶粉辅食类仍然占据主要的消费市场，销售份额占比达50%以上。但宝宝用品和童装童鞋类在社交电商环境下逐年有上升趋势，值得