深圳市趣娱文化传媒有限公司分析抖音小店爆

深圳市趣娱文化传媒有限公司分享：

我之前无数次强调过选品的重要性。因为说到底，我们做电商做的是产品！运营技术是用来帮助我们获得系统的曝光和展示，让选择的产品在同级别环境下更有优势。

那么对于刚接触抖音(TikTok)小店的商家来说，如何找到一做就爆的蓝海品类呢？

方法和技巧肯定是有的。今天要给大家分享的也是一个非常适合批量开店的品类垂直选择法！我们一起看！

01为什么要用软件选产品？

在正式和大家分享今天的黑科技爆款蓝海选品方法之前，先明确一个问题:为什么我们建议新手商家使用纯人工选品而不是软件选品？

原因很简单，因为很多商家不清楚抖音(TikTok)小店的底层逻辑。众所周知，抖音(TikTok)生来就喜欢玩标签。我们平时看到直播/短视频/猜你喜欢推荐这三个曲目，都是人群标签/内容标签/品类产品垂直标签！欢迎来到51秒。

当我们是抖音(TikTok)的小店，我们要走的赛道是“垂直品类产品”的选择方式。这种选择方式最大的好处就是新手商家可以抄袭别人已经做好的功课。

很多商家自己选产品，店铺里的产品乱七八糟。卖得好的会直接给他们。一个店铺有十几个二级品类，这样系统就会给你十几个需求群体。怎么做垂直标注？

要知道，系统给你推荐十个二级品类的人，三个二级品类的人的交易取向是不一样的！

所以用软件选产品的目的不是让大家开动脑筋，而是借助工具找到产品的本质！

02炸药一次完成的类别垂直选择方法

了解了基本的软件选择逻辑之后，再来说说具体的操作思路和方法。

我们开店首先要有品类定位。因为，不是所有的品类都能在抖音(TikTok)的小店里卖的很好！举几个简单的例子，哪些类别在抖音(TikTok)很难做？

1.服装:女装和男装。由于该品类活货较多，行业竞争大，退货率高(40%-60%)，男装同质化严重。

2.3C数码/零食/化妆品。如果这些类别不合格，它们很容易被伪造。

3.水果/茶叶/烟酒/书籍。这些都是需要做广告的品类，也就是需要官方的邀请，商家需要强大的供应链来做。

那么，在我们的非源模式下，哪些品类比较好卖呢？我们先来分析一下选择思路:

众所周知，拼多多是一个比较强的供应链平台，抖音(TikTok)在其年度GMV中贡献了30%。

所以我们在选择产品的时候，可以先看看供应链上哪些品类卖的好，因为只有市场需求高的产品才能赚钱。

具体来说，我们可以看到拼多多有一些货盘卖的不错，比如前五类:母婴、百货、鞋包、食品、美妆。点开每个品类之后，我们还可以看到每个品类都有一个一级品类和一个二级品类卖的好，排名靠前，然后我们就可以根据这个品类挑选一些商品放在我们店里。

这里我们建议有条件的商家直接开三个“垂直一级品类”，然后选择三个二级品类上上品。

以我们自己的实践团队为例。我们一般直接注册三家店，三家店把下面三个畅销的一级品类做在一个大品类里。比如我们在母婴品类开童装、玩具、童鞋三家店，门店的商品再从一级品类中挑选到三个畅销的二级品类。比如玩具中的积木、拼图、婴儿玩具。

三家商店的垂直产品选择结构如下:

儿童服装[商店(第一类)]-套装、t恤、裤子[第二类]

童鞋[一店(一等)]-运动鞋、凉鞋和学步鞋[二等]

玩具〔商店(第一类)〕—积木、益智玩具及婴儿玩具〔第二类〕

03三家店的运营详情

我们建议有条件的商家可以直接注册三家店来经营。接下来，我想和大家分享一下这三家店的运营细节:

第一，三家店的人员配备。建议每个店配置1个运营+1-2个客服。

客服具体人数要看门店数量。如果一天不超过单，两个人就能搞定；如果一天订单超过单，就需要三个人。

其次，如何解决网络多店的IP关联问题？如果同时开三家店，如何解决网络问题？我们可以拉一根网线操作，用手机登录主账号，扫描到电脑上，用主账号授权子账号，再用子账号统一操作。

也就是说，同一根网线下不允许多个主账号登录，可以同时登录店铺的多个子账号。

营业执照方面，一个身份证可以办理2-3个营业执照。